Definición: División del mercado según ubicación geográfica.
Para qué sirve: Sirve para adaptar cobertura, oferta o comunicación a diferencias territoriales.
Ejemplo: La empresa separa España, Portugal y Latinoamérica por mercado y equipo.
Puede usar país, región o código postal. Conviene relacionar la ubicación con necesidades, cobertura y costes; estar en la misma zona no implica tener el mismo perfil.
Relacionado con: Generación de leads, Buyer Persona, Segmentación
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