Go-to-Market (GTM)

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Definición

Plan que define cómo una empresa lleva una oferta al mercado: segmento, propuesta, canales, pricing, ventas y marketing.

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Qué significa realmente

La salida al mercado necesita coherencia entre cliente, oferta, canales y ejecución.

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Para qué sirve

Sirve para coordinar las decisiones necesarias para captar clientes de manera coherente y escalable.

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Ejemplo

Para lanzar un programa nuevo se define ICP, precio, canal de captación, discurso, proceso comercial y métricas.

Decide segmento, propuesta, canales y forma de vender y entregar. Debe contrastarse con demanda y capacidades antes de escalar presupuesto o contratación.