Definición: Etapa en la que los fundadores venden directamente y lideran el aprendizaje comercial.
Para qué sirve: Sirve para validar mercado, mensaje y proceso antes de escalar un equipo.
Ejemplo: El fundador realiza las primeras 50 ventas para entender objeciones y perfil ideal.
El fundador aporta conocimiento y acceso temprano al mercado. Para escalar debe convertir aprendizajes en procesos y materiales que otros vendedores puedan aplicar.
Relacionado con: Product-Market Fit, Discovery, Sales Process
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