Definición: Proceso de completar registros existentes con información adicional de empresas o contactos.
Para qué sirve: Sirve para mejorar segmentación, scoring y personalización comercial.
Ejemplo: Se añaden sector, tamaño, cargo y tecnología utilizada a cuentas del CRM.
Comprueba la procedencia y vigencia de los datos añadidos. Completar campos no mejora la calidad si introduce información incorrecta o contactos que ya no corresponden.
Relacionado con: CRM (Customer Relationship Management), Firmographics, Lead Scoring, Zero-party Data
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Explora el tema: IA y tecnología.
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