Definición: Nurturing es el desarrollo progresivo de una relación con contactos que todavía no están preparados para comprar.
Qué significa realmente: Consiste en mantener relevancia mediante contenidos, mensajes y experiencias útiles hasta que cambie el momento, la necesidad o la prioridad del potencial cliente.
Para qué sirve: Ayuda a no perder leads con interés inicial pero baja intención inmediata y permite acompañarlos hasta que exista una oportunidad real.
Ejemplo: Una base de leads recibe contenidos segmentados durante varios meses y algunos contactos terminan solicitando una reunión cuando surge una necesidad concreta.
Relacionado con: Lead, MQL (Marketing Qualified Lead), Email Marketing, Oportunidad
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