Definición: Proceso de captar datos de personas o empresas que podrían convertirse en oportunidades comerciales.
Para qué sirve: Sirve para alimentar el pipeline con contactos que después pueden cualificarse y trabajarse.
Ejemplo: Una guía descargable capta datos de responsables comerciales interesados en mejorar su proceso de ventas.
Aplicación práctica
La calidad se evalúa por encaje, intención y avance hacia ventas, además del coste por registro. Captar más formularios no garantiza aumentar las oportunidades cualificadas.
Relacionado con: Lead, MQL (Marketing Qualified Lead), Inbound, Oportunidad
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