Definición: Persona dentro de la cuenta que cree en la solución y ayuda activamente a que la compra avance internamente.
Para qué sirve: Sirve para obtener contexto, navegar procesos y construir apoyo cuando el vendedor no está presente.
Ejemplo: Un director de ventas comparte información del comité y defiende la propuesta ante finanzas.
Relacionado con: MEDDIC, Stakeholder, Decision Maker, Multi-threading
Profundiza: El futuro de las Ventas B2B. Las 10 claves · Account Planning: la clave para el éxito en la Venta Consultiva.
Explora el tema: Ventas.
Formación relacionada: Master in Sales · Consultor de Ventas.