Definición: Momento o proceso en el que una oportunidad se convierte formalmente en cliente mediante un acuerdo, pedido o contrato.
Para qué sirve: Sirve para transformar intención en compromiso y concretar condiciones, próximos pasos y responsabilidades.
Ejemplo: Tras negociar alcance y precio, ambas partes firman la propuesta y fijan la fecha de inicio.
Relacionado con: Negociación, Win Rate, Oportunidad, Activo Comercial
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Explora el tema: Ventas.
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