Programa Certificado

Consultor de Ventas

(cv)

Atrae, capta, desarrolla y fideliza clientes B2B
como un consultor con visión estratégica de negocio

Tu capacidad para comunicar conceptos complejos con claridad, tu pensamiento analítico y tu atención al detalle te permiten abordar desafíos con precisión y ofrecer soluciones innovadoras y viables.

Como ingeniero, dominas la tecnología, los procesos y los datos; sabes aprender rápido y adaptarte a los cambios constantes. Gestionas proyectos con rigor, ética y compromiso, lo que te convierte en un perfil fiable y resolutivo.

Ahora puedes dar un paso más: transformar ese conocimiento técnico en impacto comercial.

Descubre el Programa de Consultor de Negocio, la Formación que convierte tu experiencia como ingeniero en más Ventas, más valor y más oportunidades.

Ingeniero y Consultor de Negocio

27/01/2026

2 meses – 15 sesiones

Reserva tu plaza

37%

27/01/25 - 19/03/25

2 meses - 15 sesiones

Dos días a la semana

19:00h a 22:00h

Videoconferencia en vivo y en directo

210 horas de formación

3.950 €

De la Venta tradicional a la Venta Consultiva y Estratégica

Como Ingeniero, tienes una serie de fortalezas únicas. Sin embargo, te sientes te sientes atrapado en roles técnicos, sin poder crecer en otras áreas

Esto se debe a algunas creencias limitantes:

Piensas que las habilidades de Ventas no pueden aprenderse o desarrollarse y que solo las personas naturalmente extrovertidas pueden tener éxito.
Temes que trabajar en Ventas pueda obligarte a comprometer tus principios técnicos y obligarte a salir de tu zona de confort.
Tienes una percepción negativa de Ventas, pensando que se trata de una función centrada en “persuadir, presionar a los clientes…”, en lugar de resolver problemas y satisfacer necesidades.
Las Ventas te parecen intimidantes, especialmente si sientes que no posees las habilidades de comunicación, negociación o “don de gentes”.

¿Te sientes identificado? Deja de limitarte y transfórmate en impulsor de Negocio

¿Qué conseguirás?

Lo que vas a lograr como ingeniero después de realizar este programa de Consultor de Negocio:

Implementarás la Metodología a seguir para desarrollar y ejecutar estrategias, modelos de negocio y planes de acción.
Comprenderás el proceso de compra del cliente: quiénes son los decisores, cuáles son las variables y criterios más relevantes, cómo y por qué compran.
Abrirás tu mente y conectarás con las necesidades y beneficios del cliente, más allá de las características y funcionalidades técnicas del producto.
Adaptarás tu lenguaje, pudiendo comunicar de forma efectiva a diferentes tipos de audiencia, sabiendo gestionar las expectativas del cliente.
Te sentirás más cómodo, seguro y capaz para negociar, gestionar objeciones y cerrar acuerdos con las técnicas más efectivas.

Responsable Comercial, KAM, AM...

Eres responsable en ventas y te hace falta actualizarte en las técnicas, herramientas y estrategias para conseguir un crecimiento en tu compañía.

Director, CEO, Gerente...

Gestionas y diriges un negocio y necesitas que tu equipo de ventas adquiera las competencias, habilidades y la metodología exclusiva más actualizada en ventas.

Emprendedor

Tu empresa ha empezado a crecer considerablemente y necesitas una metodología que te ayude a gestionar los distintos departamentos de tu negocio.

Consultor

Tienes conocimientos y experiencia en el sector de las ventas, pero consideras que para avanzar y seguir creciendo te hace falta actualizarte a los constantes cambios que presenta el mercado.

Ingeniero, Técnico...

Necesitas un Programa especializado en ventas que te aporte una estructura óptima, una organización adecuada y las aptitudes necesarias para conseguir tu objetivo de ventas.

¿A quién
va dirigido?

Personas como tú, han evolucionado de roles técnicos a Desarrolladores de Negocio

27/01/2026

2 meses – 15 sesiones

Reserva tu plaza

37%

.Opiniones

Otros ingenieros ya han dado el salto a Ventas

Conocemos tus desafíos

Adaptarte al cambio de rol requiere un ajuste en las habilidades y sobre todo de mentalidad.
Construir una nueva credibilidad para tu equipo y sobre todo, para ti. Consiguiendo que tu conocimiento técnico se traduzca en Ventas

Mobility SLR - Service Line Representative | Kyndryl

“¡Me alegra contaros que he finalizado mis estudios de Consultor de Ventas – Técnicas y habilidades avanzadas en ventas para una relación con el cliente en Sales Business School!”

Senior Admissions Officer

“Una visión muy interesante de la profesión de consultoría de ventas. Lo recomiendo a todo aquel o aquella que quiera refrescar y aprender nuevos conceptos y tener una visión fresca y actualizada de la profesión”.

Sales Director

“Gran escuela donde con clases magistrales sobre ventas junto con un trabajo intenso en múltiples casos reales he aprendido un montón sobre cómo mejorar en ventas. Altamente recomendable si quieres convertirte en un verdadero consultor de ventas. Profesionales excepcionales”.

Líder de proyectos & Project Manager

“El Programa de Consultor de ventas de la Sales Business School ha sido una inversión excelente. Me ha aportado una visión muy amplia sobre el mundo de las ventas que desconocía totalmente, y me abre muchas posibilidades de cara a mi nueva etapa como emprendedor en un entorno cambiante”.

Analista de Ventas | Audidat Cumplimiento Normativo

“¡Me alegra contaros que he finalizado mis estudios de Consultor de Ventas. Técnicas y Habilidades avanzadas en Ventas para una Relación con el Cliente en Sales Business School!”

He realizado recientemente el Programa de consultoría en Ventas y tanto el contenido como los profesores han sido de 10

Partner | Kyndryl

“Programa muy recomendable para comprender el papel del consultor de ventas y marcar la diferencia”.

“Curso de CV 100% recomendable. Contenido, profesores, material…. ¡Si te lo estás pensando, hazlo! ¡No lo dudes!”

-Cofundador y Responsable de Desarrollo de Negocio | Sixphere Technologies

“Excepcional grupo de personas encargadas únicamente de que te conviertas en un auténtico consultor de ventas. Gracias a todos”.

Business Technology Leader | IBM

“He sacado muchas ideas en la certificación de consultor de ventas y adquirido metodologías de ventas aplicables en mi día a día”.

Comercial | Raduca

“Ha resultado una experiencia extraordinaria, todo comercial debería subir de nivel. Y esta formación sin duda alguna es la herramienta definitiva para mutar de vendedor a Consultor de Ventas”.

Asesor comercial | Thinksales

“Tras haber terminado el Programa Consultor de Ventas, me siento muchísimo más preparado, con coherencia y profesionalidad para poder cubrir las necesidades de mi cliente. Rodeado por perfiles de alto éxito: compañeros, profesores, profesionales de SBS. Para mí, ha sido un placer poder participar y aprender de lo necesario para ser un Consultor de Ventas, he adquirido muchas competencias nuevas y herramientas para poder llevar a la práctica. Muy recomendable!”

Consultora de operaciones | Advanced Cosulting

“¡Brutal! Experiencia súper completa, un aprendizaje por partes de profesionales de pies a cabeza imposible de olvidar. Aún tengo material para seguir estudiando al menos dos años más, así que, ¡a por ello!”

Delegado Comercial | Flex Equipos de Descanso

“Ha sido una experiencia formativa increíble. Profesores titulados que ayudan mucho al entendimiento de las sesiones. Escuela muy recomendable para añadir conocimiento y formación”.

KAM Comercial | PackBenefit, SL

“Una buena experiencia que ha agregado mucho a mi desarrollo profesional”.

Applications Support Engineer | E22 Energy Storage Solutions

“Tremendo máster, totalmente recomendado, buena pedagogía y excelentes profesores, balance en teoría y práctica, bastante aplicable”.

Inside Sales | Murrelektronik Spain

“Gran Escuela con profesores súper profesionales y un amplio temario súper aplicable al día a día en el mundo de la consultoría”.

Senior Account Manager | Lefebvre- El Derecho SA

“Ha sido una experiencia maravillosa. Muy enriquecedora y 100% recomendable. Cambia a las personas”.

Managing Director | Context Synergy Group

“Una experiencia inolvidable, gran crecimiento profesional y personal. Gran equipo de profesionales”.

Account Manager | Urban Science

“Una experiencia innovadora y enriquecedora, recomendable 100%”

Senior Engagement Manager | Salesforce

“Buena experiencia, aportación valiosa de conocimientos y experiencias”.

Jefe de Ventas | ADH Carreta

“Fantástica experiencia !!!! La mejor formación!!!!”

Directora de departamento de desarrollo de negocio | EasyQ

“Un programa muy completo, 100% aplicable en tu día a día laboral y te llevas muchísimo contenido que ir repasando para sacarle todo el partido!!!”

Regional Sales Manager | Indizen Optical Technologies

“Experiencia única, con un profesorado de gran nivel y conocimiento”.

Responsable Comercial | CTI Soluciones

Excelente formación, totalmente aconsejable si estás en el mundo de las ventas.

Ingeniera de Ventas | Telema Energy Services SL

“Curso de consultor de ventas: Muy interesante para conocer herramientas efectivas y aplicables a tu negocio. Curso muy intenso pero merece la pena!”

Consultor de Desarrollo | Johnson & Johnson

“Muy recomendable!!!! Gran aprendizaje y grandes profesionales compartiendo sus experiencias”.

Gerente | Transcomercial Caribe SRL

“Recomiendo muchísimo este Curso!! Es brutal para pasar a otro nivel en las ventas. Gracias a todo el equipo”

CEO | Optimus SA

“Muy buena formación, grandes profesores con dilatada experiencia Profesional. Muy práctica y útil. Seguid así!”

Gerente | Rep.Daniel Martinez,S.L.

“Ha sido una gran experiencia, donde he podido volver a recuperar todas las ganas de vender”.

Key Account Manager | BYmyCAR Madrid Business Center

“Muy buena experiencia con el curso de Ventas B2B, muy práctico y con una variedad de docentes muy cualificados. Recomendable”.

Consultor junior Operaciones | Advanced Consulting

“Una escuela realmente buena, me ha ayudado mucho a seguir formándome junto con un muy buen equipo de profesores y apoyo con la plataforma”.

Técnicos en Sistemas de Control | Grupo Prilux Lighting

“Muy buena formación, profesores con muchos conocimientos sobre la materia y gran experiencia”.

Business Development Manager | Enovae Corporacion

“Fantástica experiencia, es un curso con muchos contenidos muy sólidos y las clases son realmente muy dinámicas”.

Sales Representative | DE DIETRICH THERMIQUE Iberia sl

“Profesores muy implicados en todas las materias. El curso me va ayudar a enfocar mi día a día sin lugar a dudas”.

Gerente Comercial | CTI Tecnología y Gestión SA

“Grandes profesores y enfocado a su aplicación práctica”.

Business Development Manager | Eines Systemas sl

“Buena formación para profesionalizarse en el arte de ventas”.

Gerente Comercial | CTI Tecnología y Gestión SA

“He acabado el curso de Consultor de Ventas y la verdad es que ha sido enriquecedor. Excelentes profesores y contenido, muy dinámico. ¡Se ha pasado rápido!”

Medical Advisor | Techderma SL

“Un excelente programa que me ayudó a conseguir los objetivos de habilidades que estaba buscando. Un curso muy intenso con muy buen nivel y atención de los profesores y todo el equipo Sales Business School”.

Customers Integration - Key Accounts | Seur

“Totalmente recomendable, personalmente yo no vengo del mundo de las ventas sino del mundo de IT y me ha venido muy bien para aprender como funciona y he aprendido muchisimo! Los profesores son excepcionales y las clases son amenas e interactivas! Muchas gracias a todos y cada uno de ellos y a mis compañeros del curso! A TOPE DE POWER!!! 💪”

“La mejor decisión que he tomado últimamente fue inscribirme, maravillosa escuela con auténticos profesionales del mundo de las ventas. Súper recomendable”.

Executive Director | Encamina

“Una experiencia formativa singular para aquellos profesionales y empresas que busquen dar un salto en sus competencias comerciales”.

Ing. Desarrollo de Negocio | Grupotec

“Excepcional Formación. Gracias por haber creado este módulo tan necesario para la Consultoría de Ventas. Muchos éxitos para tod@s”.

Senior Area Sales Manager | NextDent 3Dsystems

“Completo, práctico y muy útil. Totalmente recomendable!!!”

Técnica en marketing y publicidad | Campos Estela

“Gracias a la formación de Programa de Consultor de Ventas se aprenden técnicas y metodologías además de facilitar plantillas para incorporar al día día de trabajo”.

Delegado Comercial Building Envelope | Sika

“Totalmente recomendable y aplicable desde el minuto 1. Enhorabuena”.

“Orgulloso, feliz y agradecido… He finalizado con éxito esta increíble formación de Consultor de Ventas en Sales Business School. Mil gracias a todo el equipo de SBS, a todos los formadores y en especial a Víctor Costa. No sólo han impartido de una manera amena, participativa (incluso divertida) todas las materias, sino que lo han hecho transmitiendo una pasión contagiosa por las ventas y todo lo que implica (métodos, relaciones, clientes…)”.

Director Ventas y Desarrollo de negocio Wizeline

“Renovarse o morir. Gracias a mis compañeros han sido un lujo. En la venta hay que seguir formándote siempre. Me ha ENCANTADO el curso. La estructuración del contenido, la elección de los temas y la aportación de herramientas reales. Mi especial mención de los profesores, que me han gustado mucho en general, a Nacho Perez, Carlos Frutos y Jairo…me habéis hecho mejor consultora vendedora!”.

“Cuentan con un gran elenco de formadores y una metodología práctica y actualizada que permite adquirir los conocimientos de una forma muy amena y participativa. También es destacable la oportunidad de networking que brinda el Club Sales Business School”.

“Es una de las mejores formaciones que he recibido. Teniendo en cuenta el valor que aporta con la experiencia de sus ponentes, la flexibilidad de horarios, contenido, la aplicabilidad, cómo hace que uno reflexione a nivel laboral e incluso personal, el interactuar con otros compañeros y sus experiencias. Sin duda, es más que recomendable a cualquiera que pueda tener duda en embarcarse o no”.

“He aprendido una forma diferente de interpretar la venta desde un punto de vista consultivo. Recomiendo esta formación porque me proporcionó una gran riqueza teórica y multitud de herramientas prácticas. Esto es lo más extraordinario para mí.”

Global BD. Manager | NH Hotel Group

“Logré completar mi visión comercial y dejar de ser una comercial más, para convertirme en Consultora de Ventas. El Programa me enseñó a entender mejor a los clientes, a pensar con visión estratégica y a adaptarme a un mercado que cambia cada día. Una Formación que me transformó, tanto en lo profesional como en lo personal.”

Buscó y consiguió confianza y herramientas practicas aplicables al día a día para su proceso de ventas.

Account Manager | Learnlight

Alumna certificada explica que recomendaría el Programa a profesionales que provienen del B2C y quieren comprender cómo funciona el B2B y consolidar metodologías claras. Subraya la atención especializada de la Escuela y valoa especialmente la experiencia y diversidad de los profesores.

Buscó y consiguió actualización y herramientas prácticas aplicables al día a día. Destaca la calidad del profesorado y afirma que es una de las mejores formaciones que ha hecho en su vida.

CEO / Director Comercial - Brunter Consultores

“Estoy muy contento de haber hecho el curso de consultor de ventas con ellos. Un programa muy completo, donde los profesores son profesionales con experiencia real que te acompañan en todo momento. 10/10”.

Cordinador canal indirecto (Distribución) - Panamar Bakery Group

“Muy didáctico y dinámico, buen claustro muy profesional. Sesiones dinámicas. Muy práctico y recomendable”.

Area Manager - Cristalens

“Gratificante experiencia con grandes profesionales con los que es imposible no aprender. Bravo y seguir con tantísima profesionalidad”.

Sales executive - Bcas

“Un curso muy completo a lo que es la venta consultiva.Siempre acompañado de los profesores muy profesionales y cercanos. Atienden dudas, te ayudan con problemas y te hacen crecer porque tienen mucho que enseñar y quieren enseñar, se les nota.En definitiva, si estás esperando a crecer profesionalmente este es tu curso, yo pensaba que sabía pero parece ser que no del todo.

Responsable Comercial - Lapeyra y Taltavull comercial

«He tenido la oportunidad de participar en una formación de ventas que ha sido, sin duda, una de las más exigentes e impactantes de mi trayectoria profesional. El ritmo ha sido intenso, con contenidos prácticos y estratégicos que te obligan a salir de tu zona de confort desde el primer día. Lo más destacable ha sido el nivel de los formadores: auténticos referentes del sector, con una capacidad impresionante para transmitir conocimiento, retarte y acompañarte en el proceso de mejora. Cada sesión ha sido una lección de ventas, comunicación y mentalidad consultiva. Recomiendo esta formación a cualquier profesional que quiera llevar sus habilidades comerciales al siguiente nivel. No es fácil, pero el crecimiento es real».

Technical Sales and Solutions Engineer - Future Connections

“Excelente escuela!! Todas las sesiones y el material compartido muy interesante y completo!!”

Business Development Manager - Aerox

“Excelente curso de ventas, muy práctico y enriquecedor. Me ha brindado estrategias efectivas y herramientas útiles que puedo aplicar de inmediato. La metodología es dinámica y clara, lo que facilita el aprendizaje. Sin duda, lo recomiendo a cualquier persona que quiera mejorar sus habilidades comerciales y cerrar más ventas”.

Responsable del área de preventa - Dot Force

“Gran Escuela de Negocios, centrados en el alumno, con profesorado de gran valor y con contenidos muy útiles para estar al día en los negocios”.

Director Comercial

“El temario muy interesante y la mayoría de clases muy interactivas”.

Service Delivery&Pre-Sales Manager South Europe

“¡Realmente lo que buscaba! Ha sido una experiencia muy enriquecedora, sesiones muy dinámicas y constructivas. Personalmente, fui poniendo en práctica muchos inputs desde la primera sesión. “Tenemos los ingredientes y la receta, ahora toca cocinar!” Gracias a todos!”

General Manager

“Fantástico programa, con un contenido tremendamente práctico y con herramientas muy útiles para ponerlas en marcha desde el primer día. Profesores con tremenda experiencia que hacen las clases muy amenas y sencillas de seguir. Absolutamente recomendable tanto para perfiles de vendedores que están comenzando como para profesionales de venta que quieran reciclarse “desaprendiendo y aprendiendo “. Felicidades al equipo de Sales Business School!”

Buscó y consiguió nuevas técnicas de ventas, a estructurar mejor todo el proceso con detalles que nadie te dice para mejorar la calidad de la venta.

Alumno certificado del Programa Consultor de Ventas señala que el programa le ha dotado de una nueva metodología de Ventas.

Alumno destaca que la formación le ha permitido potenciar su perfil técnico, incorporando la metodología de venta para él y su equipo.

Buscó y consiguió actualización y seguir profesionalizando sus conocimientos de venta.

Líder de proyectos & Project Manager

Buscó y consiguió una metodología de venta probada para empezar con buen pie su nueva empresa.

Certificados del programa
Consultor de Ventas

9 Vídeos