Consultor de Ventas
Aprende a Vender como un Consultor en 2 meses.
El único Programa enfocado a la Venta Consultiva en el que conseguirás atraer, captar y fidelizar clientes B2B como un Consultor con una visión estratégica de negocio.
Con la Metodología exclusiva que ha formado a más de 90.000 profesionales de ventas. Con contenidos y casos de Harvard.
Formación Comercial y Ventas de Sales Business School
La actitud nos diferencia, el Método nos hace únicos.
En la actualidad, nos encontramos inmersos en un mercado cada vez más competitivo y que presenta continuos cambios…
Por esta razón, las técnicas, estrategias y metodologías de los vendedores tradicionales se han quedado atrás, con una necesidad clara: la de actualizarse.
Con el objetivo de hacer frente a esta nueva situación, en Sales Business School hemos diseñado la Formación Comercial y Ventas que te permitirá adquirir las competencias comerciales más eficaces.
¿Quieres convertirte en el perfil líder del entorno de las Ventas Consultivas?
Descubre el Programa Certificado que te dará a conocer la Metodología actualizada en Ventas que utilizan los Consultores de Negocios exitosos.
Te formarás de la mano de Directivos con experiencia real en Ventas y una amplia capacidad de formación.
BENEFICIOS
Cómo valorar una formación comercial antes de invertir
La formación comercial es útil cuando responde a una necesidad observable del equipo. En ventas B2B puede tratarse de mejorar el descubrimiento de necesidades, estructurar propuestas, gestionar oportunidades complejas o negociar con varios decisores. Antes de seleccionar un programa, conviene identificar qué tareas debe dominar el participante al terminar y qué práctica se realizará durante la formación.
Formación individual o para equipos: qué revisar
| Necesidad | Contenido que deberías contrastar | Cómo evaluar el aprendizaje |
|---|---|---|
| Prospección B2B | Segmentación, cualificación, propuesta de contacto y gestión de objeciones | Revisión de secuencias y simulación de conversaciones |
| Venta consultiva | Descubrimiento, análisis del negocio del cliente y propuesta de valor | Role play de diagnóstico y feedback |
| Negociación | Preparación, intereses, BATNA y criterios objetivos | Simulación con evaluación de alternativas |
| Cuentas clave | Plan de cuenta, decisores, crecimiento y rentabilidad | Presentación de un plan de cuenta |
| Dirección comercial | Estrategia, pipeline, forecasting, liderazgo e indicadores | Análisis de caso y plan de acción |
La tabla es una guía editorial de Sales Business School, no un estudio de impacto ni una promesa de facturación. Los resultados de ventas dependen también de factores externos a la formación. Si necesitas comparar alternativas, consulta los programas de ventas según el perfil profesional o la guía para elegir un curso online.
Qué pedir para una propuesta de formación de equipos
- Objetivos de aprendizaje vinculados a tareas concretas de la función comercial.
- Temario, profesores, calendario, modalidad y carga de trabajo prevista.
- Tipo de prácticas, materiales y feedback que recibirá cada participante.
- Condiciones comerciales y, cuando corresponda, información de bonificación o financiación verificable.
- Método de evaluación inicial y final para comprobar avances.
Si estás preparando un proceso de selección de un proveedor para tu equipo, utiliza esta matriz de comparación de formación comercial para empresas: permite evaluar especialización, prácticas, profesorado, transparencia y resultados de aprendizaje con criterios consistentes.
Para abordar competencias de dirección comercial, revisa también el Executive Program Chief Sales Officer. Si el reto principal es aprender a negociar, empieza por nuestra explicación práctica del Método Harvard de Negociación.
¿Qué conseguirás con la Formación Comercial y Ventas?
- Conocer
La Metodología actualizada y especializada en Venta Consultiva que te permitirá desarrollar tu carrera profesional y multiplicar tu cartera de negocio, convirtiéndote en una figura clave del negocio: el Consultor de Ventas.
- Aprender estrategias de diferenciación y crecimiento
Trabajarás tu ventaja competitiva y descubrirás tu potencial, diseñando estrategias de diferenciación y crecimiento.
- Actualizar
Las competencias, habilidades y técnicas de Venta necesarias para enfrentarte a los cambios del mercado actual y adaptarte a los problemas y necesidades que tengan tus potenciales Clientes.
- Adquirir una visión estratégica de negocio
Para atraer, captar y fidelizar Clientes B2B como un Consultor, desarrollando una propuesta de valor diferenciada que destaque frente a tus competidores en el mercado.
OPINIONES
Formación Comercial y Ventas. Conoce algunas de las opiniones de nuestros alumnos…
Si estás pensando en la realizando la Formación Comercial y Ventas de Sales Business School, queremos invitarte a que descubras cuál ha sido la experiencia que nuestros alumnos han tenido en el Programa Certificado.
¿A qué esperas para actualizarte en Venta Consultiva y convertirte en un Consultor de Negocios?
¡Te esperamos!
Programa de Formación Comercial y Ventas: ¿a quién va dirigido?
Responsable comercial, KAM, AM
Si actualmente tienes responsabilidad comercial o gestionas Grandes Cuentas, necesitarás actualizar la tus competencias, habilidades y la Metodología de Ventas.
El mercado y los clientes han cambiado y se han vuelto más exigentes. Conocer y adquirir la Metodología exclusiva y especializada en Ventas de Sales Business School te permitirá adaptarte al nuevo entorno y a las necesidades de tus Clientes B2B.
Director, CEO, Gerente
¿Tu principal objetivo o meta es conseguir un negocio rentable, creciente y sostenible en el tiempo? El mercado actual exige una actualización en técnicas, competencias y capacidad para maximizar las Ventas. Si coordinas un equipo comercial, ellos también necesitarán adaptarse a los cambios del entorno y a las necesidades de los potenciales Clientes B2B de la empresa.
Emprendedor
El Programa de formación comercial y Ventas te permitirá identificar nuevas oportunidades de crecimiento a través de una visión estratégica de Negocio. Conseguirás mantener un negocio rentable y sostenible y atraer, captar y fidelizar Clientes B2B como un verdadero Consultor.
Consultor
¿Eres Consultor de Negocios? ¡Este Programa de Formación Comercial y Ventas va dirigido a perfiles como el tuyo! Conseguirás actualizar y adquirir las competencias, habilidades y técnicas de Venta necesarias para enfrentarte y adaptarte tanto a los cambios producidos en el mercado como a las necesidades de tus potenciales Clientes.
Ingeniero, técnico…
Conocer y adquirir la Metodología exclusiva y especializada en Ventas de Sales Business School, te permitirá identificar nuevas oportunidades de crecimiento, y obtener una visión estratégica de Negocio diferenciada para maximizar las Ventas de la empresa.
QUÉ APRENDERAS
Formación Comercial y Ventas. Aprende a vender como un Consultor en 2 meses.
¿Cómo podemos aprender a atraer, captar y vender a Clientes B2B con visión estratégica de negocio?
Este es el objetivo principal de la Formación Comercial y Ventas de Sales Business School.
Para conseguirlo, resulta imprescindible disponer de un MÉTODO que incluya una estructura, un proceso, un adiestramiento (formación), una disciplina y sistemática, así como una orientación y guía por parte de expertos, a través de conocimientos, ejercicios prácticos y casos reales, que te ayuden a interiorizar los conceptos fundamentales y te facilite la capacitación necesaria para lograr el éxito con los Clientes.
El Programa te dotará de la capacitación y preparación necesaria en una serie de habilidades y competencias comerciales que desarrollarás durante las diferentes etapas o fases de la Metodología de Venta Consultiva-Relacional.
- Aprenderás junto a Directivos de éxito que tienen amplia experiencia y responsabilidad en Venta Consultiva.
- Accederás la Metodología exclusiva y especializada en Ventas de Sales Business School.
- Complementarás tu formación con herramientas y contenidos prácticos y reales de Harvard.
0 | Introducción
Toda transformación empieza por uno mismo
1 | Mercado
Desarrollo del segmento y cliente objetivo. Herramienta Mapa de Cliente 360º
2 | Cualificación
Identificación de los insights del cliente diseñando propuestas que responden a los principales retos del público
3 | Negocio
Construcción de la herramienta, mapa de oportunidades e impacto en el negocio del cliente
4 | Entorno
Identificación de oportunidades de mercado de acuerdo con las prioridades e intereses del cliente
5 | Propuesta
Construcción de propuestas y recomendaciones a través de la colaboración con tu cliente
6 | Acuerdo
Gestión efectiva de todo el proceso de relación con el Cliente
7 | Desarrollo y Crecimiento
Desarrollo de un plan de desarrollo y crecimiento con el cliente
Liderazgo
Gestión efectiva de todo el proceso de relación con el Cliente
Técnicas de Venta
Conocimiento y herramientas necesarias para poder evolucionar y/o reinventarse
Respondemos todas tus dudas sobre la Formación Comercial y Ventas…
¿Por qué debo acceder al Programa de formación Comercial y Ventas de Sales Business School?
En el mercado actual (cada día más exigente y competitivo) resulta indispensable actualizar y adquirir nuevas competencias, capacidades y técnicas de Venta necesarias para adaptarse a los cambios que se produzcan en nuestro entorno.
La Formación Comercial y Ventas de Sales Business School, basada en la Metodología especializada en Ventas y complementada con contenidos y casos prácticos y reales de Harvard, te permitirá actualizarte y conocer todas y cada una de las fases de la Venta Consultiva.
Así, conseguirás atraer, captar y fidelizar Clientes B2B como un Consultor, a través de una visión estratégica de Negocio diferenciada y generar un impacto real en los resultados comerciales de tus Clientes.
¿Cuál es la duración de la Formación Comercial y Ventas de Sales Business School?
Gracias a este Programa de formación, podrás aprender a vender como un verdadero Consultor de Ventas en tan sólo 2 meses (8 semanas y 15 sesiones).
¿Cuáles son los principales aspectos que diferencian al Programa de Ventas Consultivas con el resto de Cursos en el mercado?
El Programa de formación comercial y Ventas de Sales Business School se basa en la Metodología actualizada y especializada en Venta Consultiva y se complementa con contenidos y casos prácticos de Harvard.
Todos los profesores de este Curso de formación en Ventas son Directivos con experiencia real en grandes compañías y en el mundo de las Ventas y la Consultoría.
¿Cuáles son las ventajas y beneficios que me aporta conocer la Metodología actualizada en Ventas de Sales Business School?
Conocer y adquirir la Metodología exclusiva y especializada en Ventas de Sales Business School te permitirá actualizar tus competencias, capacidades y el talento necesario para atraer, captar y fidelizar Clientes B2B, adaptándote a todos los cambios que se produzcan en el mercado.
Además, conocerás todas las fases de la Venta Consultiva, desarrollarás un modelo de negocio rentable, creciente y sostenible y conseguirás generar un impacto real en los resultados de Venta de tus Clientes B2B.
¿Por qué es fundamental actualizar mis competencias, habilidades y Metodología de Venta?
El mercado ha cambiado y los Clientes actuales son cada vez más exigentes. Además, la Venta tradicional ya no funciona para generar resultados, y por lo tanto, es importante actualizar las técnicas de Venta adaptadas a las necesidades del entorno actual.
Tu Cliente busca un Consultor, un socio o Partner de negocios que entiendan cuáles son sus problemas y consigan resolverlos aportando una solución eficaz que satisfaga sus necesidades.
Si quieres impactar en los resultados de Venta de tus Clientes, debes aprender a vender como un Consultor, colaborando y co-creando una solución junto a ellos.
“De vender a los Clientes a construir soluciones con los Clientes”.
