Con la Metodología exclusiva y actualizada de Sales Business School y contenidos-casos prácticos de Harvard.
¡Descubre el Curso Key Account Manager!
Curso Key Account Management
El 68% de los Gerentes de Cuentas Clave revelan que las técnicas, prácticas y métodos organizacionales no están enfocados al Customer Success, lo que impide a las empresas poder desarrollar relaciones duraderas en el tiempo con el Cliente.
Tras los cambios surgidos en el mercado, y con el objetivo de hacer frente y adaptarse a las necesidades presentes y futuras, desarrollar un Programa que forme a los KAM con las habilidades, competencias y el talento imprescindible se ha convertido en la prioridad.
Los estudios de mercado demuestran que no existe ningún Programa de formación actualizado para los Key Account Managers. En consecuencia, en Sales Business School, junto con la Escuela de Negocios de Harvard, una vez más, hemos innovado para ser los primeros en construir y ofrecer el Executive Program Key Account Management, enfocado 100% al Customer Success, que permitirá:
- Aprender y construir tus habilidades, competencias y destrezas de Gestión de Cuentas de Alto Nivel.
- Desarrollar una comprensión Estratégica del proceso de Key Account Management.
- Mejorar la colaboración y relación con los Clientes Clave para posicionarte como un jugador clave de tu empresa.
Beneficios
¿Qué conseguirás con el Curso Key Account Management?
- Construye y gestiona con éxito las cuentas clave de tu negocio. Logra un impacto real en los resultados de tus cuentas clave, desarrollando competencias, estrategias y la Metodología para construir y gestionar con éxito las Cuentas Clave. Alcanza las metas de crecimiento y rentabilidad tanto de tu organización como de tu cliente.
- Account planning:Diseñarás e implementarás una metodología sistematizada. Adquiere las competencias para desarrollar y diseñar planes de acción con tu cliente (Account Planning). Teniendo una metodología sistematizada podrás entregar soluciones adaptadas a las necesidades de cada Cliente Clave, con el objetivo de fidelizar las Cuentas Estratégicas.
- Faculty formada por ejecutivos de éxito con experiencia en ventas. Todos nuestros profesores son directivos de éxito y en activo, con gran experiencia y responsabilidades en Venta en compañías de diferentes sectores y países. Todo ellos, con amplia capacidad de formación en Ventas para que puedas aprovechar al máximo el Executive Program de KAM.
- Construye relaciones cualificadas y duraderas con las cuentas estratégicas. Desarrolla métodos y estrategias para saber seleccionar con éxito a los Clientes Clave para tu negocio, construyendo relaciones cualificadas y duraderas con ellos e identificando oportunidades de crecimiento y desarrollo para tu compañía.
Temario
Curso Key Account Management. Descubre los contenidos del Programa…
El Curso Key Account Management está estructurado en varias materias altamente integradas y enfocadas hacia la profesionalización de los nuevos modelos de relación comercial.
Este Executive Program te forma a través de contenidos, ejercicios prácticos y casos reales, basados en la Metodología de Ventas de Sales Business School y complementado con contenidos-casos prácticos de Harvard.
Con este Programa Certificado lograrás las competencias estratégicas para la Gestión de Cuentas Clave en tu negocio.
El Mejor Profesorado y Directivos de Éxito
¿Para quién es el Curso Key Account Management?
Curso Key Account Management. ¿Qué opinan nuestros alumnos de la formación?
El Executive Program Key Account Management te permite acceder a las técnicas, estrategias y Metodología necesarias para lograr el éxito en tu carrera profesional. Así lo destacan nuestros alumnos en sus valoraciones finales del programa.
