Experto en dirección comercial, transformación organizacional y liderazgo comercial
Perfil profesional
Ingeniero Industrial por la Pontificia Universidad Católica Argentina y Executive MBA por IE Business School, Francisco Torres-Brizuela cuenta con más de tres décadas y media de experiencia en posiciones de alta dirección comercial y estratégica en empresas tecnológicas multinacionales.
Su especialización en gestión de canales indirectos y desarrollo de alianzas estratégicas le ha llevado a liderar operaciones comerciales de gran envergadura en mercados iberoamericanos. Ha demostrado una capacidad excepcional para la transformación de organizaciones comerciales y el desarrollo de redes de partners que generan crecimiento sostenible.
Como miembro del consejo directivo de la asociación Aslan, contribuye al desarrollo del ecosistema de ventas profesional en España, aportando su experiencia internacional y su visión estratégica del desarrollo comercial en entornos tecnológicos complejos.
Ámbitos de especialización
- Dirección de canales indirectos y gestión de partners
- Desarrollo de alianzas estratégicas y ecosistemas comerciales
- Transformación organizacional y gestión del cambio
- Liderazgo de equipos comerciales internacionales
- Estrategia de ventas en mercados tecnológicos B2B
- Gestión de P&L y optimización de procesos comerciales
- Desarrollo de negocio en cloud computing y storage
- Coaching ejecutivo y desarrollo de talento comercial
Su enfoque profesional se caracteriza por la combinación de visión estratégica con una sólida capacidad de ejecución, especialmente en la construcción de redes comerciales eficientes y en la gestión de transformaciones organizacionales. Sus intervenciones destacan por generar resultados medibles y sostenibles en el tiempo.
Trayectoria profesional Francisco Torres-Brizuela y proyectos destacados
Francisco desarrolló su experiencia inicial en Bull España, donde durante más de una década lideró la evolución de redes comerciales y la gestión de canales indirectos, especializándose en la distribución tecnológica y las relaciones con integradores de sistemas.
Su carrera continuó en StorageTek y posteriormente en Sun Microsystems, donde amplió su experiencia internacional y profundizó en las estrategias de canal para tecnologías de almacenamiento y infraestructura IT. Durante este período consolidó su expertise en la gestión de equipos multiculturales y el desarrollo de mercados emergentes.
En Datalogic asumió responsabilidades regionales para el sur de Europa, África y Oriente Medio, liderando estrategias de expansión internacional y consolidación de presencia en mercados diversos y complejos.
Su experiencia más reciente en NetApp, donde lideró el desarrollo de canales y alianzas estratégicas para Iberoamérica, culmina una trayectoria centrada en la construcción de ecosistemas comerciales sólidos y la transformación digital de organizaciones comerciales.
Profesor en Sales Business School
Francisco comparte su experiencia a través de programas de formación ejecutiva especializados en gestión comercial, desarrollo de canales y liderazgo en organizaciones tecnológicas.
Su metodología se basa en casos reales extraídos de su experiencia internacional, proporcionando herramientas prácticas para la gestión de equipos comerciales complejos y el desarrollo de estrategias de canal efectivas. Su enfoque se centra en el desarrollo de competencias directivas que permitan a los participantes liderar procesos de transformación comercial en sus propias organizaciones.
