¿Cuánto gana un director comercial? ¿Cuál es su sueldo?
Al buscar «director comercial sueldo» en los principales motores de búsquedas en Internet, podemos encontrar más de 16 millones de entradas sobre este tema, pero ¿sabemos realmente cuánto puede cobrar el máximo responsable del departamento comercial?
El futuro de las Ventas B2B. Las 10 claves
Sin duda alguna, podemos afirmar que nos encontramos en un periodo de cambio, de evolución, de transformación (en algunos casos, de disrupción), con todo lo que ello implica y supone para todo el ecosistema, en términos de complejidad, necesidad de actualización y adaptación así como de áreas de mejora y oportunidades en ventas B2B.
SNAP: el método que hace crecer las ventas
El método SNAP se centra en cómo cerrar ventas con compradores sobresaturados de información. Por este motivo, el vendedor debe saber destacar el valor de su oferta poniéndose en la mente del comprador, empatizar con él, y comunicar su mensaje con datos sencillos.
Upselling: ¿qué beneficios tiene esta técnica de ventas para las empresas?
Cuando hablamos de Upselling, nos referimos a una de las técnicas de ventas y palancas de crecimiento más importantes para las empresas. Esta estrategia comenzó a utilizarse en el comercio tradicional, evolucionando posteriormente a la nueva era digital. Además de la técnica de Upselling, otra de las estrategias que te pueden ayudar a mejorar tus […]
Estrategia del Océano Azul: ¿Qué es y cómo implementarla en el ámbito de las Ventas?
Actualmente, nos encontramos inmersos en un entorno empresarial dinámico, cambiante y con competidores cada vez más grandes y agresivos. Con el objetivo de hacer frente a esta situación, las empresas deben salir de su zona de confort y pensar en una propuesta de valor diferenciada. En el artículo de hoy hablamos sobre la Estrategia del […]
¿Qué es un Key Account Manager? Las Claves del nuevo KAM. Más allá de la “regla” 80/20
¿Qué es un Key Account Manager? Si alguna vez te has preguntado en qué consiste el trabajo que realiza este profesional del mundo de las Ventas, ¡estás en el artículo correcto! Presta mucha atención porque en este post conocerás, además de qué es un Key Account Manager y cuáles son sus principales características, las funciones que realiza dentro de una compañía […]
¿Cómo conseguir más clientes? La venta es una transacción. Un Cliente es una relación
Tras las actualizaciones y los cambios ocurridos en el mercado durante estos últimos meses, muchas empresas se preguntan cómo conseguir más clientes. La venta tradicional (así como las técnicas, estrategias y métodos obsoletos) que antes generaba resultados a los vendedores ya no funciona y actualizarse y adquirir nuevas competencias, capacidades y habilidades para conseguir cerrar […]
Funciones de un Key Account Manager
En un entorno cada vez más competitivo y en constante cambio y evolución, las organizaciones tienen la necesidad de desarrollar e implementar nuevas técnicas y métodos que les garanticen el cumplimiento y la consecución de sus objetivos de venta. En este contexto, las funciones de un Key Account Manager juegan un papel fundamental. Con el […]
¿Cómo hacer un plan de ventas en 7 pasos? La metodología definitiva
“Para vender más necesitas tener una estrategia clara y aplicar las técnicas de venta que te ayuden a generar resultados.” Probablemente, ya habrás escuchado esta frase una y otra vez, y a pesar de haber puesto en práctica todas las recomendaciones y consejos “típicos” que te han ofrecido, tus objetivos comerciales siguen sin cumplirse. ¿Has […]
Formación de vendedores: el mejor vendedor es Consultor
Vender más resulta cada día más complicado. Por eso es fundamental contar con una formación específica para que los vendedores adquieran las habilidades y competencias necesarias que les permita conectar con su público objetivo y cerrar las ventas de forma eficaz.