La interesante evolución de ingenieros y técnicos al área comercial y Ventas
Durante décadas, el área comercial se ha percibido como territorio exclusivo de los “vendedores natos”, extrovertidos, personas carismáticas, persuasivas y orientadas a resultados a corto plazo.
Sin embargo, hay una tendencia cada vez más visible está transformando esa visión.
Las 7 pruebas clave del crecimiento comercial B2B
Leyendo uno de los últimos artículos de McKinsey sobre “las 7 pruebas para el crecimiento en B2B”, quería extraer las principales conclusiones que nos pueden servir para reflexionar a modo de “check-list” sobre algunos de los principales factores en materia de crecimiento en las empresas.
Formación en Ventas para profesionales del sector tecnológico
Formación en Ventas para profesionales del sector farmacéutico
Los 3 pilares de la excelencia comercial
La diferenciación del producto en la actualidad es fugaz y la presión de precios es constante. El verdadero campo de batalla se ha trasladado al ámbito de la excelencia comercial y su impacto en términos de beneficio del cliente.
Los mejores cursos de Ventas
Los mejores cursos de Ventas, creados por directivos de éxito y basados en contenidos y casos prácticos de Harvard, te ofrecen una formación única y práctica, pensada para acompañarte en cada paso de tu carrera profesional. En un mercado en constante transformación, mantenerse actualizado no es una opción: es la clave para liderar y obtener […]
Re-aprende a vender
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