¿Qué viene después de la estrategia de Océanos Azules?

La Estrategia de Océanos Azules (Kim & Mauborgne) sigue siendo uno de los marcos más potentes para crear mercados sin competencia. Por eso, la evolución natural del océano azul no es crear más innovación, sino convertirse en la opción “inevitable” para ese cliente concreto.

GRIT en Ventas: cómo la pasión y la perseverancia construyen equipos que ganan en 2026

En ventas y dirección de negocio solemos hablar de estrategia, metodología, tecnología, procesos y herramientas. Hablamos de funnels, pipelines, KPIs, forecasts, IA, automatización y rendimiento.

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MEDDIC | Herramienta online gratuita

Descubre cómo MEDDIC puede revolucionar tu proceso de ventas. Nuestra herramienta online gratuita te permite auditar el rigor de tus oportunidades, eliminando la incertidumbre de tu pipeline. Transforma la intuición en datos accionables que impulsarán tu negocio hacia el éxito. Con MEDDIC, tendrás acceso a una evaluación avanzada que te ayudará a tomar decisiones informadas y estratégicas. No dejes que la falta de claridad frene tu crecimiento; explora todo lo que nuestra herramienta puede ofrecerte y lleva tus ventas al siguiente nivel. ¡No esperes más y comienza a optimizar tu estrategia comercial hoy mismo!

Sales Velocity: la métrica definitiva de la eficiencia comercial.

¿Te has preguntado alguna vez a qué velocidad tu equipo comercial convierte oportunidades en ingresos? La Sales Velocity es la métrica definitiva que revela la eficiencia de tu negocio. En lugar de presionar para obtener más leads, descubre cómo optimizar tu proceso de ventas y maximizar tus ingresos. Con nuestra calculadora online gratuita, podrás analizar cuatro variables críticas que impactan directamente en tu éxito. No dejes que el tiempo mate tus tratos; aprende a gestionar tu Sales Velocity con precisión y transforma tu enfoque comercial. ¡Descubre cómo mejorar tu rendimiento y alcanzar nuevos niveles de éxito!

Ventas disruptivas en mercados adyacentes

Recientemente recibí un interesante artículo titulado “Leveraging Strategic Mismatch for Growth” de Gennaro Cuofano, creador de FourWeekMBA, que nos puede aportar ideas en un mercado conquistado, en general, por “gigantes”.

El renacimiento de las Ventas B2B: lo que de verdad va a definir 2026

Mientras muchos siguen mirando el “panorama general”, hay un lugar donde se decide el futuro de las empresas: las Ventas. Y no, 2026 no será un año de pequeños ajustes. Será un punto de no retorno en cómo las compañías compran, venden y generan ingresos.

La interesante evolución de ingenieros y técnicos al área comercial y Ventas

Durante décadas, el área comercial se ha percibido como territorio exclusivo de los “vendedores natos”, extrovertidos, personas carismáticas, persuasivas y orientadas a resultados a corto plazo.
Sin embargo, hay una tendencia cada vez más visible está transformando esa visión.

Las 7 pruebas clave del crecimiento comercial B2B

Leyendo uno de los últimos artículos de McKinsey sobre “las 7 pruebas para el crecimiento en B2B”, quería extraer las principales conclusiones que nos pueden servir para reflexionar a modo de “check-list” sobre algunos de los principales factores en materia de crecimiento en las empresas.