La venta desafiante: tomando el control de la conversación con el cliente
¿Cómo hacerse oír en un mundo de negociaciones complejas y clientes reacios al riesgo? ¿Cómo mantener el control para, en última instancia, fidelizar a los clientes e impulsar el crecimiento de las ventas?
People Powered: construir comunidad como decisión estratégica
Hay libros de negocios que inspiran y libros que instruyen. People Powered, de Jono Bacon, intenta hacer ambas cosas. Bacon intenta en este libro específicamente convencerte de que construir una comunidad es una de las decisiones estratégicas más rentables que puede tomar una organización.
El método de la venta impulsiva: del contacto útil al cierre en la misma visita
La venta no es difícil, pero como la ratio de éxito es bajo, exige volumen: hablar con muchas personas y abrir muchas puertas. Esta es la lógica real de la venta impulsiva.
Formación en Ventas Sector TI/IT y Tecnología
Sector tecnología, software y TI Formación en ventas para empresas tecnológicas Para equipos que necesitan vender soluciones complejas con más estrategia, más método y más impacto en negocio. Solicita información Formación en Ventas Sector TI y Tecnología Grandes referentes globales con perfiles que gestionan soluciones SaaS, Cloud y servicios digitales han confiado en nuestra metodología […]
Cómo calcular la rentabilidad de una fuerza de Ventas: el modelo P&L de grandes empresas
Hay miles de comerciales en la calle ahora mismo. Solo en España, Iberdrola, Vodafone o Securitas Direct tienen cada una entre 2.000 y 3.000 comerciales visitando polígonos, centros comerciales y locales a pie de calle cada día. Y sin embargo, la mayoría de las agencias que gestionan estas fuerzas de venta pierde dinero o cierra antes de consolidarse. ¿Cuál es el error?
The Sales Shift (Next Era): lo que todo equipo de Ventas y de Dirección Comercial debe entender y aplicar
El libro “The Sales Shift: Next Era Companion” no es un manual teórico, sino una destilación de +60 entrevistas con CEOs, VPs de Ventas, Compras y profesionales de alto rendimiento comercial, pensado para llevar a la práctica inmediata.
La importancia del orden en los negocios: por qué el “paso a paso” no es burocracia, sino rentabilidad
En los negocios, el orden no es una cuestión estética. Es una palanca de eficiencia y eficacia: eficiencia para no malgastar tiempo y recursos; eficacia para lograr resultados reales.
El tesoro oculto del tejido empresarial: por qué el 80% de las Pymes “regala” su crédito de formación
Cada año, miles de empresas en España cometen un error de gestión silencioso: dejan morir sus créditos de formación de Fundae. La paradoja es flagrante. Mientras los directores comerciales claman por mejores resultados, sus departamentos financieros ignoran un recurso que ya han pagado a través de sus cotizaciones a la Seguridad Social.
No compres visibilidad. Compra demanda
Hay una escena que se repite en demasiadas empresas: se aprueba una campaña de comunicación para crear conocimiento de marca (o de producto/propuesta de valor), se invierte en medios, suben las impresiones, los clics y los comentarios… y cuando preguntas: “¿qué efecto tuvo en las ventas?”, pocos responden con claridad.
Sales on the Go: manual de referencia del vendedor para el éxito en Ventas
Adam Berg no escribe un libro de teoría de ventas. Escribe un manual de “supervivencia” comercial. Se trata de una guía práctica y accesible, a modo de referencia del día a día, que ayuda a vendedores a interpretar, responder en el proceso comercial, a desafíos comunes en ventas B2B.