Gestión de proyectos: ¿por qué fracasan muchos proyectos de CRM?
El software CRM o Customer Relationship Management (Gestión de la Relación con el Cliente), es LA solución tecnológica y el medio facilitador idóneo para gestionar, administrar y agilizar la gestión de proyectos y seguimiento de los procesos de negocio, así como las relaciones con los clientes en sus diferentes etapas del ciclo comercial (ventas & […]
10 habilidades de un emprendedor: si no sabes Vender, no puedes Emprender
Potenciar la confianza en sí mismo y la iniciativa es una de las principales habilidades de un emprendedor. Con los cambios que han ocurrido en el mercado y entre ellos, las innovaciones tecnológicas, todo empresario con visión de negocio debe tener la capacidad de anticiparse a estas variables para adaptarse al entorno de forma inmediata […]
¿Cómo empezar a hacer social selling?
El social selling (o venta social) es una estrategia de ventas basada en la escucha activa que utiliza las redes sociales (LinkedIn, Twitter, Instagram, Facebook, etc) para identificar, conectar y construir relaciones valiosas y presonalizadas con los clientes potenciales. Es una estrategia que tiene como objetivo incrementar las Ventas, es viable para cualquier tipo de […]
Los 4 mejores CRM para Ventas
Si tienes pensado incorporar un CRM en tu empresa, deberías tener en cuenta una serie de factores que influyen a la eficiencia de cada solución. Sobre todo, para un Consultor de Ventas, un CRM de calidad se ha vuelto una herramienta imprescindible para gestionar los contactos y clientes potenciales. Primero, hay que mencionar que todos los […]
Pipeline y Funnel de Ventas ¿Cuál es la diferencia?
Pipeline y Funnel de Ventas son dos conceptos bastante conocidos en el mundo de las Ventas, y aunque no son pocos los que piensan que son sinónimos, en realidad son dos herramientas distintas que podemos utilizar para avanzar a los prospectos hacia el final del proceso de Ventas.
Social Selling
¡Estrenamos nuestro cuarto Podcast, esta vez de la mano de Eva Collado Durán! En este episodio Diego San Román y Eva Collado nos hablarán sobre el concepto de Social Selling. ¿Por que las Ventas ya no son lo qué eran? y ¿Por qué en estos entornos cambiantes el social Selling es muy importante? Si quieres […]
5 técnicas de Ventas eficientes para conquistar a tus clientes
Los mejores vendedores no dependen de “superpoderes”: combinan método, práctica y comprensión del cliente. Entender la psicología del cliente en Ventas ayuda a comprender por qué confianza, percepción y emociones influyen en una decisión. En este artículo abordamos 5 técnicas de Ventas utilizadas por profesionales y Consultores de Ventas. ¿Qué son las técnicas o métodos […]
9 KPIs de Ventas para medir la productividad y cómo calcularlos
Si quieres aumentar los ingresos de tu negocio y tomar mejores decisiones, necesitas datos. Pero no cualquier dato: necesitas los indicadores correctos. Por eso, en este artículo te explicamos los principales KPIs de ventas, cómo calcularlos y, sobre todo, qué hacer con esa información para optimizar tu proceso comercial. ¿Qué es un KPI? ¿Y en […]
¿Qué es Sales Business School?
El Programa Certificado Consultor de Ventas te va a permitir aprender las metodologías, técnicas y habilidades más avanzadas y actuales para conseguir una relación excelente con los clientes, multiplicar tu cartera de negocio, transformar tu carrera profesional e incrementar potencialmente tus ingresos en más de un 50%. Una oportunidad única de acceder a un programa […]
Venta Consultiva vs. Venta Tradicional
La evolución de la Venta: del producto al asesoramiento estratégico La Venta tradicional ha dejado de ser eficaz. La presión, el discurso centrado en el producto o la búsqueda del cierre rápido ya no funcionan. Hoy, el impacto lo genera quien sabe escuchar, interpretar y guiar. La Venta consultiva no es una técnica; es una […]