AI-Driven Sales and Selling
Unlocking the Future of Sales Success
AI – The new intelligence in sales
Tools, applications and potentials of Artificial Intelligence
Resolviendo dudas clave sobre el Programa Avanzado IA para Ventas con Jorge Gil: preguntas y respuestas
La integración tecnológica en los departamentos comerciales ha superado la fase de la curiosidad para adentrarse en la de la necesidad estratégica. No obstante, la velocidad a la que evoluciona la inteligencia Artificial genera una brecha entre la disponibilidad de las herramientas y su aplicación real en la cuenta de resultados. Para abordar esta disyuntiva, […]
Insurtech: la revolución tecnológica del sector asegurador
El sector asegurador, tradicionalmente conservador y anclado en procesos manuales, está viviendo una profunda transformación gracias a la irrupción de las tecnologías disruptivas. El insurtech, término que aúna las palabras «insurance» (seguros) y «technology» (tecnología), se ha convertido en el motor de esta revolución, desafiando los modelos de negocio establecidos y ofreciendo nuevas oportunidades tanto […]
Diálogo con el profesor del Programa LinkedIn para Ventas: claves operativas de la sistematización comercial B2B
La sistematización comercial B2B convierte la venta en una ciencia exacta, alejándola de la simple intuición. En este análisis junto al experto Pedro de Vicente, desgranamos las claves operativas para transformar la incertidumbre en un sistema predictivo de generación de negocio. Descubre por qué la automatización y la inteligencia de datos superan las limitaciones nativas de LinkedIn.
La IA y el futuro del trabajo en Ventas: nuevos roles y habilidades para una era disruptiva
La IA está transformando el panorama laboral de forma acelerada en todos los sectores, y el futuro del trabajo en Ventas no es una excepción.
Pisar el acelerador y adelantarse, o correr la suerte de los dinosaurios
Para no ser un «dinosaurio» en Ventas, es fundamental saber evolucionar, adaptarse al progreso constante del mercado y las nuevas tecnologías.
La gestión estratégica del Pipeline y Forecast con Gabriel Martín
La predictibilidad de los ingresos es, posiblemente, el indicador más fiable de la madurez de una organización comercial. En un entorno de incertidumbre, la capacidad de anticipar el cierre de negocio no es un ejercicio de adivinación, sino una disciplina de rigor analítico y control operativo. Para profundizar en esta materia crítica, Sales Business School […]
El Tsunami que está reconfigurando el mundo de las Ventas
En la actualidad y específicamente en el mundo de las ventas, solo hay una misión: re-cartografiar el mundo Empresarial en la era de la IA.
Inteligencia artificial (IA) aplicada a las Ventas
La intuición comercial ya no es suficiente en un mercado gobernado por los datos. Analizamos cómo la Inteligencia artificial (IA) aplicada a las Ventas transforma el modelo de negocio tradicional, pasando de la reacción a la predicción. Descubre cómo la tecnología redefine cada etapa del embudo —desde la micro-segmentación hasta la prevención de fuga de clientes— y por qué el futuro pertenece al ‘Vendedor Aumentado’ que combina empatía humana con precisión algorítmica.