KAM & Liderazgo y Negociación
Key Account Management (KAM) & Liderazgo y Negociación ¿Qué es el doble programa KAM & Liderazgo y Negociación? Esta formación única te permite obtener dos certificaciones de alto nivel en un solo programa y te brinda las herramientas y habilidades necesarias para dominar la gestión de cuentas clave, liderar y lograr negociaciones exitosas. Conviértete en un profesional integral: […]
Víctor Costa
Experto en estrategia comercial, transformación empresarial, desarrollo de talento en ventas, fundador y profesor de Sales Business School Perfil profesional Licenciado en Administración y Dirección de Empresas por la Universidad San Pablo-CEU, con formación directiva en IE Business School e INSEAD, Víctor Costa cuenta con más de tres décadas de experiencia en dirección comercial y […]
LinkedIn: impulsor del éxito B2B en Ventas
En el panorama digital actual, donde las relaciones comerciales se entretejen en la red, LinkedIn es la herramienta indispensable para el éxito de las Ventas B2B. Más allá de ser la plataforma por excelencia para el networking, LinkedIn es el ecosistema estratégico para generar leads de calidad, convertirlos en clientes y fortalecer la marca.
Inteligencia Artificial Generativa: la nueva arma secreta para las Ventas B2B
La Inteligencia Artificial Generativa (IAG) ha irrumpido en el mundo de las Ventas B2B, transformando la forma en que las empresas interactúan con sus clientes potenciales y cierran acuerdos.
¿Qué es un prompt para scoring? La IA, clave para la predicción y el éxito en Ventas
Con la imparable irrupción de la Inteligencia Artificial (IA), los «prompt» juegan un papel crucial en el proceso de «scoring». Pero, ¿qué es un prompt?
Los «pain points» de tus potenciales clientes, al descubierto con LinkedIn
Comprender los «pain points» o puntos de dolor de tus potenciales clientes es crucial para convertirlos y cerrar acuerdos. Con el manejo de LinkedIn se pueden identificar sus necesidades y desafíos, adaptando nuestro mensaje y oferta para brindarles soluciones que realmente les beneficien. ¿Qué son los pain points? Los «pains» son los problemas, frustraciones o […]
Cómo hacer negocio en LinkedIn con IA
Actualízate y adáptate a la nueva realidad. Cómo hacer negocio en LinkedIn y sacar el máximo partido a la Inteligencia Artificial en Ventas Para destacar y captar leads útiles: la estrategia, la innovación y la tecnología son factores clave. Más particularmente, aprender cómo hacer negocio en LinkedIn puede abrir un mundo de posibilidades para tu […]
Principales herramientas de IA y tipos Inteligencia Artificial
La Inteligencia Artificial (IA) está transformando cómo interactuamos con la tecnología y el mundo que nos rodea. Descubre sus principales tipos.
Programa Avanzado | Inteligencia Artificial y LinkedIn en Ventas
Adáptate y actualízate a las nuevas expectativas del mercado La importancia de la estrategia, innovación y las nuevas tecnologías son cruciales para diferenciarte, captar leads y convertir conexiones en clientes. La irrupción de la Inteligencia Artificial (IA) y el uso generalizado de LinkedIn están transformando la metodología de Ventas, a través de automatizaciones de actividades, […]
El impulso de la Inteligencia Artificial en Ventas
La Inteligencia Artificial (IA) ha emergido como un componente esencial en el mundo comercial, transformando la forma en que se llevan a cabo diversas operaciones y, por supuesto, el proceso de Ventas. La Inteligencia Artificial (IA) se refiere a la capacidad de las máquinas para realizar tareas que normalmente requieren inteligencia humana. Esto incluye el […]