Según un informe de Salesforce, los comerciales dedican solo el 30% de su tiempo a venta directa, el 70% restante se consume en tareas administrativas, actualización del CRM, búsqueda de información y reuniones internas que no generan negocio. HubSpot va más allá: el tiempo medio de venta real es de apenas dos horas al día.
Con la irrupción de la Inteligencia Artificial, cada vez es más evidente que tanto los profesionales como las empresas deben integrarla en su desempeño diario. En paralelo, surge una pregunta que muchos directores comerciales se hacen:
La transformación digital ha dejado de ser un concepto etéreo para convertirse en un imperativo de supervivencia operativa. En el ámbito de las Ventas B2B, esta transformación ha cristalizado en una nueva disciplina: el Sales Tech.
EMEA Sales Leader, experto en el Área Comercial y cómo la IA puede ayudar a incrementar el enfoque en el Cliente Perfil profesional Líder de ventas internacionales con un International MBA por la Católica Lisbon School of Business and Economics y formación
La función de Ventas Consultivas B2B (Business-to-Business) se enfrenta a una realidad ineludible: la saturación digital y la madurez del cliente han convertido el mercado en un campo de batalla donde la competencia se agudiza día tras día.
Adaptación y actualización a las nuevas expectativas del mercado La importancia de la estrategia, innovación y las nuevas tecnologías son cruciales para diferenciarte, captar leads y convertir conexiones en clientes. La irrupción de la Inteligencia Artificial (IA) y el uso generalizado de
Adáptate y actualízate a las nuevas expectativas del mercado La importancia de la estrategia, innovación y las nuevas tecnologías son cruciales para diferenciarte, captar leads y convertir conexiones en clientes. La irrupción de la Inteligencia Artificial (IA) y el uso generalizado de
El social listening es un recurso muy habitual en los equipos de Marketing, pero conocer a fondo al público objetivo es tarea de todos. Para los equipos de Ventas, puede convertirse en una herramienta poderosa para detectar oportunidades reales, ajustar mensajes, entender el contexto del mercado y a, mejorar la tasa de conversión.
Formarte en Inteligencia Artificial para Ventas es la mejor decisión si quieres vender más, automatizar procesos y destacar frente a tu competencia.
Esta selección es parte de los contenidos del Programa Avanzado IA & LinkedIn para ventas
Formación práctica en Inteligencia Artificial (IA) y LinkedIn para profesionales de Ventas y Marketing que necesitan potenciar las oportunidades de negocio, dominando Estrategias y Metodología.
