La importancia de la estrategia, innovación y las nuevas tecnologías son cruciales para diferenciarte, captar leads y convertir conexiones en clientes.
La irrupción de la Inteligencia Artificial (IA) y el uso generalizado de LinkedIn están transformando la metodología de Ventas, a través de automatizaciones de actividades, procesos y tareas, convirtiéndose en una condición necesaria para predecir comportamientos de compra, prospectar, cualificar, personalizar comunicaciones y cerrar acuerdos.
Dominar LinkedIn y la IA en Ventas & Marketing requiere de un conocimiento avanzado, herramientas adecuadas, estrategias efectivas y práctica… Mucha práctica.
El programa Inteligencia Artificial (IA) y LinkedIn para Ventas de Sales Business School garantiza el aprendizaje de las nuevas técnicas, herramientas y procesos de negocio, con ejercicios y casos prácticos en tiempo real.
Destacados por su experiencia combinada en el sector tecnológico y en los negocios
Exploraremos casos de éxito en el uso de herramientas de IA para la prospección y cualificación de leads, ofreciendo insights prácticos sobre cómo la IA puede transformar tu aproximación al territorio de Ventas y al perfilado de cuentas. Discutiremos cómo definir objetivos de negocio y cómo la IA puede asistir en la puntuación (scoring) de leads, además de la automatización de tareas de prospección y la identificación de patrones de comportamiento de clientes.
Discutiremos herramientas de IA para síntesis de llamadas, priorización de tareas y generación de presentaciones. También veremos el uso de chatbots y asistentes virtuales para mejorar oportunidades y casos prácticos de colaboración en equipo fortalecida por la IA.
Aplicaremos todo lo aprendido sobre la Inteligencia Artificial (IA) en ventas a través de ejercicios prácticos enfocados en la generación de demanda y la mejora de la productividad y el cierre de ventas. Desarrollarás tu propia taxonomía del territorio de Ventas, aplicarás técnicas de scoring, y explorarás cómo la automatización y los bots pueden optimizar tus operaciones de ventas diarias y la preparación de reuniones y presentaciones.
En esta sesión, nos centraremos en la optimización del perfil de LinkedIn para proyectos de generación de leads y en la introducción a LinkedIn Sales Navigator como herramienta esencial para localizar y gestionar tu target. Aprenderás a configurar tu perfil para transmitir credibilidad y confianza, y a utilizar las funciones avanzadas de Sales Navigator para identificar y organizar leads potenciales eficazmente.
La sesión del programa se enfoca en dos pilares fundamentales para el éxito en LinkedIn: la construcción de una red de contactos con leads de calidad y el desarrollo de una estrategia de contenidos efectiva. Aprenderás a analizar y optimizar tu red actual para mejor alineación con tu target, y a crear contenido que resuene con las necesidades y puntos de dolor de tus potenciales clientes, utilizando herramientas de IA para potenciar tu creatividad.
Esta sesión del programa se enfoca en la prospección en LinkedIn, distinguiendo entre leads que son contactos directos activos y no activos. Aprenderás a adaptar tus estrategias de comunicación y a utilizar la automatización para optimizar las tasas de respuesta y conversión. La sesión incluirá la creación de campañas de prospección utilizando herramientas automatizadas, como las campañas «Messenger» y «Builder», para una prospección efectiva tanto en LinkedIn como a través del correo electrónico.
Nos centraremos en la utilización avanzada de tecnología de automatización para optimizar tus procesos de ventas y marketing en LinkedIn. Explorarás cómo integrar búsquedas de LinkedIn con software de automatización, crear campañas automáticas para diversas acciones como invitar a conectar y visitar perfiles, y cómo utilizar estas herramientas para impulsar la participación en eventos online.
Nos enfocaremos en el uso de tecnología de scraping para extraer emails y teléfonos de LinkedIn y en el desarrollo de estrategias efectivas de cold emailing. Aprenderás sobre las herramientas de scraping más utilizadas, cómo adquirir y configurar dominios y cuentas de email alternativas, y las mejores prácticas para el warm-up de cuentas de email y la creación de webhooks para integrar leads en tu CRM.
La sesión se enfoca en la creación efectiva de tu primera campaña de cold email utilizando software de enrichment de leads y empresas para personalizar tus comunicaciones. Aprenderás paso a paso cómo configurar y lanzar campañas de cold email, desde los temas más técnicos hasta la gestión de respuestas. Además, exploraremos cómo utilizar herramientas de enriquecimiento de datos e IA para mejorar la relevancia y efectividad de tus mensajes de email.