Los 4 mejores CRM para Ventas
Guía de selección revisada en octubre de 2026. Si estás buscando un CRM para ventas, empieza por decidir qué procesos comerciales necesitas gestionar, qué información debe quedar registrada y qué métricas usarán los responsables. Esta comparativa presenta cuatro opciones —Zoho CRM, Salesforce Sales Cloud, HubSpot Sales Hub y Efficy— y, sobre todo, un método práctico […]
Pipeline de Ventas: qué es, etapas, métricas y diferencia con Funnel (2026)
Guía completa del pipeline de Ventas: qué es, etapas, métricas, cobertura, pipeline review y diferencia con funnel y forecast.
5 técnicas de Ventas eficientes para conquistar a tus clientes
Los mejores vendedores no dependen de “superpoderes”: combinan método, práctica y comprensión del cliente. Entender la psicología del cliente en Ventas ayuda a comprender por qué confianza, percepción y emociones influyen en una decisión. En este artículo abordamos 5 técnicas de Ventas utilizadas por profesionales y Consultores de Ventas. ¿Qué son las técnicas o métodos […]
9 KPIs de Ventas para medir la productividad y cómo calcularlos
Si quieres aumentar los ingresos de tu negocio y tomar mejores decisiones, necesitas datos. Pero no cualquier dato: necesitas los indicadores correctos. Por eso, en este artículo te explicamos los principales KPIs de ventas, cómo calcularlos y, sobre todo, qué hacer con esa información para optimizar tu proceso comercial. Si quieres comparar esos indicadores con […]
¿Qué es Sales Business School?
El Programa Certificado Consultor de Ventas te va a permitir aprender las metodologías, técnicas y habilidades más avanzadas y actuales para conseguir una relación excelente con los clientes, multiplicar tu cartera de negocio, transformar tu carrera profesional e incrementar potencialmente tus ingresos en más de un 50%. Una oportunidad única de acceder a un programa […]
Venta Consultiva vs. Venta Tradicional
La evolución de la Venta: del producto al asesoramiento estratégico La Venta tradicional ha dejado de ser eficaz. La presión, el discurso centrado en el producto o la búsqueda del cierre rápido ya no funcionan. Hoy, el impacto lo genera quien sabe escuchar, interpretar y guiar. La Venta consultiva no es una técnica; es una […]
Zombieness
¿NO SERÁ QUE EL PROBLEMA ES QUE SE SIGUEN GESTIONANDO CENTENARES DE MILES DE EMPRESAS CON EXCEL, LA AGENDA PROPIA DEL VENDEDOR Y FACTURANDO CON WORD…? En uno de los eventos de SAGE en España, su CEO, Luis Pardo, ha introducido este acertado nuevo concepto, ZOMBINESS, refiriéndose a aquellas compañías, profesionales, etc., que aún no […]