The New Solution Selling
Guía práctica del método Solution Selling, que enseña a identificar necesidades reales del cliente y ofrecer soluciones concretas. Ideal para ventas complejas y entornos B2B exigentes
junio 9, 2025
Una mirada práctica y rigurosa sobre la Venta Consultiva. Blog de Ventas y Consultoría
Guía práctica del método Solution Selling, que enseña a identificar necesidades reales del cliente y ofrecer soluciones concretas. Ideal para ventas complejas y entornos B2B exigentes
El primer paso para dominar una negociación no es conseguir un ‘sí’, sino aprender a lidiar con el ‘no’.
Cuando escuchamos ‘no’, tendemos a cerrarnos, pero en realidad ese ‘no’ es una señal de que la otra parte está protegiendo sus intereses.
Solo cuando comprendemos por qué alguien dice ‘no’ podemos guiar la conversación hacia un ‘sí’ genuino.
John Brennan aborda la venta consultiva desde procesos y habilidades comerciales que permiten comprender mejor al cliente, construir confianza y fortalecer relaciones de largo plazo. Se centra en una venta auténtica orientada a necesidades reales.
Leigh Thompson integra investigación en psicología, economía y comportamiento organizativo para explicar cómo preparar negociaciones, gestionar decisiones, evitar sesgos y buscar acuerdos eficaces.
Una guía avanzada que fusiona lo mejor de la negociación y las subastas. Subramanian presenta estrategias híbridas para cerrar acuerdos complejos con ventaja, basándose en teoría sólida y casos reales. Ideal para quienes se mueven en entornos de alta presión y grandes cifras.
Aprende a usar el storytelling como herramienta de Venta para captar atención, generar confianza y cerrar más. Paul Smith revela cómo construir narrativas con propósito, emoción y estructura para conectar con el cliente y transformar presentaciones en relaciones productivas.
cómo influir sin presionar: en lugar de empujar a otros a cambiar, muestra cómo eliminar las barreras que frenan decisiones. Usa ciencia del comportamiento para acelerar la acción sin generar resistencia. Un enfoque sutil, pero potente.
Desmitifica las modas inútiles y devuelve el foco a lo que realmente funciona: prospección directa, conversación con sentido, y ejecución disciplinada. Es una lectura obligatoria para profesionales de la Venta que ya están cansados del humo y quieren volver a los básicos… pero bien hechos.
Va más allá de técnicas: trabaja la mentalidad, la autogestión y el control emocional como fundamentos para ejecutar Ventas con confianza, consistencia y criterio. Ideal para profesionales que quieren dejar de improvisar y empezar a vender con método y carácter.
Esta selección es parte de los contenidos del Programa Consultor de Ventas (CV)
Formación práctica para atraer, captar y fidelizar clientes con visión de negocio.
