Artículos sobre Consultor de Ventas

Una mirada práctica y rigurosa sobre la Venta Consultiva. Blog de Ventas y Consultoría

Exceptional Selling

Una guía poderosa para destacar en ventas complejas. Enseña cómo comunicar soluciones con claridad, generar confianza y diferenciarse con credibilidad en entornos altamente competitivos.

Leer más»

The negotiation book

Domina la negociación con un enfoque estratégico, psicológico y práctico. Este libro te prepara para lograr acuerdos exitosos y sostenibles que generen ventaja competitiva real.

Leer más»

The Solution Selling Fieldbook

Guía completa basada en la metodología Solution Selling®. Incluye plantillas, ejercicios y herramientas prácticas para diagnosticar problemas y personalizar propuestas con alto impacto comercial.

Leer más»

Selling Your Value Proposition

Cindy Barnes, Helen Blake y Tamara Howard explican cómo desarrollar una propuesta de valor centrada en el cliente, convertirla en una propuesta comercial clara y comunicarla de forma coherente durante el proceso de venta.

Leer más»

El pequeño libro de la negociación

Alejandro Hernández aborda situaciones habituales de negociación profesional: cómo gestionar peticiones de descuento, responder a posturas agresivas, tratar objeciones y avanzar hacia acuerdos con criterio.

Leer más»

The New Power Base Selling

Una guía avanzada para dominar la política interna en cuentas clave. Enseña a crear valor inesperado, mejorar márgenes y ganar ventaja competitiva con estrategias comprobadas.

Leer más»

Real Leaders Negotiate

Salacuse redefine el liderazgo como una habilidad negociadora. Expone cómo usar la negociación para obtener, ejercer y mantener el poder, con casos reales de líderes influyentes.

Leer más»

¿Te gusta el contenido?​

Esta selección es parte de los contenidos del Programa Consultor de Ventas (CV)

Formación práctica para atraer, captar y fidelizar clientes con visión de negocio.