La función de Ventas Consultivas B2B (Business-to-Business) se enfrenta a una realidad ineludible: la saturación digital y la madurez del cliente han convertido el mercado en un campo de batalla donde la competencia se agudiza día tras día.
Diseño, fabricación y distribución de maquinaria para el proceso de envasado flexible (impresión, laminación, corte) a nivel global.
Comprender el mercado y al cliente al que nos dirigimos ha sido siempre la base de cualquier estrategia comercial eficaz.
Sin embargo, en los últimos años, el horizonte de expectativas del cliente es cada vez mayor y ya no solo espera un buen producto/servicio, espera toda una experiencia, coherente y con valor añadido.
TEMA 1 Modelo de gestión y relación estratégica con Compras TEMA 2 Análisis del proceso de Compras del cliente TEMA 3 Negociación con Compras. Factores Clave TEMA 4 Herramientas de Compras para la evaluación de propuestas (Matriz de decisión Kraljic)
Clausura del Programa. Realizarás un test final para obtener la certificación del programa. Haremos un repaso de los puntos clave de la formación y se celebrará una clausura con la entrega de diplomas.
Esta selección es parte de los contenidos del Programa Captación de clientes (CC)
Formación especializada en identificar, segmentar y conectar con prospectos ideales para potenciar tus resultados.
