Aprende a dominar la prospección 360° (desde la segmentación basada en datos hasta la conversación comercial eficaz) con metodologías robustas, casos reales y herramientas avanzadas de Inteligencia Artificial (IA).
Todo con un solo objetivo: más clientes, mejor calidad y resultados predecibles.
Aprende a dominar la prospección 360° (desde la segmentación basada en datos hasta la conversación comercial eficaz) con metodologías robustas, casos reales y herramientas avanzadas de Inteligencia Artificial (IA).
Todo con un solo objetivo: más clientes, mejor calidad y resultados predecibles.
Este Programa práctico ha sido diseñado para profesionales que quieren ir más allá de lo convencional y generar resultados tangibles.
Aquí la captación de leads se entiende como un proceso sistémico donde no se trata solo de atraer contactos, sino de entender quiénes son, cómo llegar a ellos y cómo convertirlos en oportunidades comerciales reales.
Integrando técnicas de prospección avanzada, segmentación de mercado, automatización inteligente y comunicación comercial estratégica, aprenderás a diseñar y ejecutar planes de acción que realmente funcionan en entornos B2B competitivos.
Este Programa práctico ha sido diseñado para profesionales que quieren ir más allá de lo convencional y generar resultados tangibles.
Aquí la captación de leads se entiende como un proceso sistémico donde no se trata solo de atraer contactos, sino de entender quiénes son, cómo llegar a ellos y cómo convertirlos en oportunidades comerciales reales.
Integrando técnicas de prospección avanzada, segmentación de mercado, automatización inteligente y comunicación comercial estratégica, aprenderás a diseñar y ejecutar planes de acción que realmente funcionan en entornos B2B competitivos.
Al finalizar este Programa tendrás la capacidad de:
Identificar y priorizar prospectos ideales con precisión estratégica.
Estructurar un embudo de captación y cualificación alineado con Ventas.
Construir planes de prospección con métricas claras que reduzcan el ciclo de venta.
Aplicar criterios de lead scoring basados en negocio, no en volumen.
Incorporar IA y automatizaciones que aceleran procesos sin perder rigor comercial.
Conectar Marketing y Ventas en un lenguaje y proceso compartido.
Al finalizar este Programa tendrás la capacidad de:
Identificar y priorizar prospectos ideales con precisión estratégica.
Estructurar un embudo de captación y cualificación alineado con Ventas.
Construir planes de prospección con métricas claras que reduzcan el ciclo de venta.
Aplicar criterios de lead scoring basados en negocio, no en volumen.
Incorporar IA y automatizaciones que aceleran procesos sin perder rigor comercial.
Conectar Marketing y Ventas en un lenguaje y proceso compartido.
El mercado exige profesionales capaces de conectar la captación y cualificación de leads con las prioridades reales de Ventas. Este Programa te forma para diseñar un sistema de captación de clientes B2B que entiende el pipeline, prioriza leads con intención y trabaja con métricas orientadas a ingresos.
Desde una visión práctica de growth marketing aplicado a Ventas, aprenderás a tomar decisiones basadas en datos, mejorar la calidad de los leads y contribuir de forma directa y medible al crecimiento del negocio.
El Programa se estructura en módulos con un enfoque eminentemente práctico y basado en casos reales, comenzando por Human Centric Prospecting para comprender al comprador B2B y sus motivaciones reales, avanzando hacia la segmentación y análisis de mercado para identificar dónde y cómo generar oportunidades de valor, y el diseño de un plan de prospección y cualificación de leads apoyado en preguntas estratégicas y mapas de poder que permiten priorizar contactos con criterio comercial.
A lo largo del Programa se trabaja LinkedIn como herramienta estratégica (incluyendo Sales Navigator, automatización y campañas prácticas), técnicas avanzadas de captación de clientes y comunicación comercial orientadas a decisores, la aplicación de IA en procesos comerciales para integrar tecnologías que aportan ventaja competitiva real, y el uso de comunicación persuasiva y storytelling como palancas de influencia en la toma de decisiones, finalizando con una certificación con test de validación y sesión de clausura que acredita la adquisición de las competencias trabajadas en Sales Business School.
Desde una visión práctica de growth marketing aplicado a Ventas, aprenderás a tomar decisiones basadas en datos, mejorar la calidad de los leads y contribuir de forma directa y medible al crecimiento del negocio.
El Programa se estructura en módulos con un enfoque eminentemente práctico y basado en casos reales, comenzando por Human Centric Prospecting para comprender al comprador B2B y sus motivaciones reales, avanzando hacia la segmentación y análisis de mercado para identificar dónde y cómo generar oportunidades de valor, y el diseño de un plan de prospección y cualificación de leads apoyado en preguntas estratégicas y mapas de poder que permiten priorizar contactos con criterio comercial.
A lo largo del Programa se trabaja LinkedIn como herramienta estratégica (incluyendo Sales Navigator, automatización y campañas prácticas), técnicas avanzadas de captación de clientes y comunicación comercial orientadas a decisores, la aplicación de IA en procesos comerciales para integrar tecnologías que aportan ventaja competitiva real, y el uso de comunicación persuasiva y storytelling como palancas de influencia en la toma de decisiones, finalizando con una certificación con test de validación y sesión de clausura que acredita la adquisición de las competencias trabajadas en Sales Business School.
Entendiendo a las personas objetivo, de la persona al comprador potencial.
Dominarás los fundamentos de la prospección centrada en el ser humano.
Profundizarás en cómo identificar y comprender las necesidades de las personas para convertirlas en compradores potenciales.
Ejercicio práctico.
Diseñarás un plan de prospección efectivo y aprenderás a cualificar oportunidades mediante el modelo de preguntas poderosas.
Trabajaremos en la elaboración del Mapa de Poder para identificar a los tomadores de decisión clave, complementado con ejercicios y casos prácticos.
Abordaremos cómo analizar el mercado para identificar oportunidades.
Aprenderás técnicas de segmentación y clustering mediante una metodología estructurada.
Se realizarán ejercicios prácticos para afianzar los conceptos.
Explorarás el uso de Sales Navigator para identificar y conectar con prospectos clave en LinkedIn.
Aprenderás a automatizar procesos y diseñar campañas eficaces, concluyendo con ejercicios prácticos.
Nos centraremos en la creación de un plan estructurado para captar clientes utilizando LinkedIn como principal herramienta.
Trabajarás en estrategias y casos reales para implementar lo aprendido.
Plan de acción. Ejercicio y Caso práctico.
Estrategias específicas para captar clientes, incluyendo la creación de un plan de acción.
Aplicarán estas técnicas en ejercicios y casos prácticos para afianzar tu aprendizaje.
Te presentaremos herramientas de inteligencia artificial que optimizarán tus procesos de prospección y captación de nuevos Clientes.
Tendrás la oportunidad de realizar ejercicios prácticos para integrar estas tecnologías en tu flujo de trabajo.
Estrategias y técnicas de Comunicación
para influir.
Storytelling Comercial y Conexión Emocional
Lenguaje verbal y no verbal en la comunicación comercial
Clausura del Programa.
Realizarás un test final para obtener la certificación del programa.
Haremos un repaso de los puntos clave de la formación y se celebrará una clausura con la entrega de diplomas.
TEMA 1
Modelo de gestión y relación estratégica con Compras
TEMA 2
Análisis del proceso de Compras del cliente
TEMA 3
Negociación con Compras. Factores Clave
TEMA 4
Herramientas de Compras para la evaluación de propuestas (Matriz de decisión Kraljic)
Diego San Román
Javier Baselga
Javier Reyero
Jorge Gil Peña
Juan Ignacio Pérez
Pedro de Vicente
Víctor Costa
Los alumnos del Programa señalan que el curso práctico les ha ayudado a actualizarse y a adquirir herramientas prácticas que les ayude a entender mejor los cambios de paradigma en la función comercial.
Los alumnos del Programa señalan que el curso práctico les ha ayudado a actualizarse y a adquirir herramientas prácticas que les ayude a entender mejor los cambios de paradigma en la función comercial.
Esta selección reúne contenidos del programa Prospección y Captación de Clientes.
Técnicas de segmentación, planes de prospección, captación digital y metodologías centradas en el cliente que te ayudarán a identificar, conectar y convertir prospectos en clientes reales.
Esta selección reúne contenidos del programa Prospección y Captación de Clientes.
Técnicas de segmentación, planes de prospección, captación digital y metodologías centradas en el cliente que te ayudarán a identificar, conectar y convertir prospectos en clientes reales.
Lo esencial, sin rodeos. Acceso, convocatorias, certificación, metodología… Si valoras tu tiempo y tu desarrollo, aquí tienes las respuestas.
