8 Claves para ganar la confianza del Cliente
Te mostramos las 8 claves de nuestro Programa para que puedas aumentar y reforzar la confianza com tus clientes.
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octubre 20, 2021
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y Consultoría
El único blog de Ventas y Consultoría creado por Directivos de Éxito.
Cómo vender productos complejos
¿Cómo explicar a tus clientes B2B los productos o soluciones complejas? En la venta consultiva es muy frecuente toparse con soluciones complejas que se adapten a las necesidades exactas del negocio del cliente. Además, para
junio 17, 2021
Los 4 mejores CRM para Ventas
Si tienes pensado incorporar un CRM en tu empresa, deberías tener en cuenta una serie de factores que influyen a la eficiencia de cada solución. Sobre todo, para un Consultor de Ventas, un CRM de calidad
junio 9, 2021
¿Qué es un pitch deck y cómo impactar en los inversores?
Si estás recaudando dinero para hacer crecer tu negocio, uno de los elementos clave que vas a necesitar para persuadir a los inversionistas es el Pitch Deck. Esta herramienta te permite entusiasmar a los futuros
junio 3, 2021
Los 7 Mitos de las Ventas
Últimamente se han creado mucho mitos y creencias erróneas sobre las ventas. Si quieres empezar tu carrera en Venta Consultiva, es muy importante que entiendas bien estos conceptos y los tengas claro, ya que en
mayo 20, 2021
Modelo de Co-creación: qué es y cuáles son sus ventajas
La Co-creación trata de lograr la máxima implicación posible en las ideas y propuestas que vamos a compartir con los diferentes interlocutores del cliente. En este artículo aprenderás más sobre Co-creación el impacto positivo que puede aportar en tu negocio.
mayo 13, 2021
Consultor de Ventas: definición, funciones y cómo evolucionar
El mundo de las ventas está cambiando con una velocidad que nunca antes se había visto en la historia. En este entorno tan cambiante ya no vale con ser un Vendedor tradicional. Los negocios buscan asesores de confianza que les ayudan a lograr los objetivos e impactar en su actividad diaria.
mayo 6, 2021
Podcast: Ep. 15 – Técnicas y palancas de crecimiento – Up Sell y Cross Sell
En este episodio, Sergio Klecker nos hablará de distintas técnicas de Venta centrándose en el Up Sell y Cross Sell. Para posteriormente aplicarlas en tu empresa y en tu día a día. ¿Qué es el
abril 30, 2021
Cómo gestionar las objeciones de Ventas de forma exitosa
¿Qué son las Objeciones de Ventas? Las Objeciones de Ventas son los argumentos que cita el Cliente para no realizar la compra bajo las condiciones que se le han ofrecido. Las objeciones no son nuevas,
abril 29, 2021
Consigue vender a Ejecutivos
Qué es un ejecutivo C-level El C-level, también conocido como C-suite, describe a los ejecutivos de alto rango dentro de una organización y/o empresa. La letra C, en este contexto, se refiera a “chief” –
abril 21, 2021
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