DICCIONARIO DE VENTAS
Workshop Selling
- Definición
Uso de talleres para diagnosticar, co-crear o demostrar valor.
- Qué significa realmente
El taller debe producir aprendizaje o diagnóstico útil para el cliente.
- Para qué sirve
Sirve en procesos complejos.
- Ejemplo
Workshop con stakeholders antes de propuesta.
Aplicación práctica
Acuerda objetivo y participantes y termina con conclusiones y próximos pasos compartidos.