DICCIONARIO DE VENTAS
Winning Strategy
- Definición
Plan específico para maximizar probabilidad de ganar una oportunidad.
- Qué significa realmente
El plan necesita responder a criterios, competidores y riesgos del negocio.
- Para qué sirve
Sirve en deals complejos y competitivos.
- Ejemplo
Construir champion y demostrar ROI.
Aplicación práctica
Define acciones para los bloqueos principales y valida avances con el cliente.