DICCIONARIO DE VENTAS
Weighted Forecast
- Definición
Previsión que pondera oportunidades por probabilidad.
- Qué significa realmente
La previsión ponderada depende de probabilidades justificables.
- Para qué sirve
Ayuda a estimar escenario esperado.
- Ejemplo
Cada deal contribuye según su probabilidad.
Aplicación práctica
Contrasta pesos con cierres reales y revisa negocios con riesgos no representados.