DICCIONARIO DE VENTAS
Value Driver
- Definición
Factor que genera valor significativo para el comprador.
- Qué significa realmente
El factor de valor debe corresponder a una prioridad del cliente.
- Para qué sirve
Ayuda a priorizar argumentos.
- Ejemplo
Reducir tiempo de ramp-up puede ser un driver clave.
Aplicación práctica
Pregunta qué efecto considera importante y cuantifícalo con datos contrastados cuando sea posible.