DICCIONARIO DE VENTAS
Value Creation
- Definición
Proceso de generar beneficios útiles para clientes y empresa.
- Qué significa realmente
Crear valor requiere que el beneficio sea útil y verificable.
- Para qué sirve
Sirve para evaluar si una actividad realmente aporta valor.
- Ejemplo
Mejorar productividad del cliente crea valor.
Aplicación práctica
Define el resultado esperado y revisa con el cliente si realmente se consigue.