DICCIONARIO DE VENTAS
Value Capture
- Definición
Parte del valor creado que la empresa consigue monetizar.
- Qué significa realmente
Monetizar necesita equilibrar retorno para la empresa y valor para el cliente.
- Para qué sirve
Sirve para evaluar modelo de negocio.
- Ejemplo
Una empresa crea 1 M€ de ahorro y captura una fracción en precio.
Aplicación práctica
Revisa precio, costes y disposición a pagar antes de cambiar la estructura de cobro.