DICCIONARIO DE VENTAS
Trigger Event
- Definición
Evento que puede aumentar probabilidad o urgencia de compra.
- Qué significa realmente
El evento crea contexto, pero necesita confirmar una necesidad real.
- Para qué sirve
Sirve para priorizar prospección.
- Ejemplo
Nueva dirección comercial o expansión rápida.
Aplicación práctica
Investiga su efecto en la cuenta y plantea una conversación pertinente.