DICCIONARIO DE VENTAS
Sales Qualified Opportunity (SQO)
- Definición
Oportunidad que cumple criterios de cualificación comercial.
- Qué significa realmente
La oportunidad cualificada necesita necesidad y proceso de compra contrastados.
- Para qué sirve
Mejora calidad del pipeline.
- Ejemplo
Deal con necesidad, autoridad y proceso claro.
Aplicación práctica
Documenta evidencias y valida el próximo paso con el comprador.