DICCIONARIO DE VENTAS
Sales Accepted Lead (SAL)
- Definición
Lead aceptado por ventas para seguimiento tras revisión.
- Qué significa realmente
La aceptación confirma responsabilidad de seguimiento, no necesariamente una oportunidad abierta.
- Para qué sirve
Sirve como punto de acuerdo entre marketing y ventas.
- Ejemplo
Ventas acepta un MQL como SAL.
Aplicación práctica
Acuerda criterios y tiempos y registra el motivo de aceptación o devolución.