DICCIONARIO DE VENTAS
Quota Setting
- Definición
Proceso de definir cuotas para vendedores o equipos.
- Qué significa realmente
La cuota necesita equilibrar ambición, potencial y capacidad.
- Para qué sirve
Distribuye objetivos con criterio.
- Ejemplo
Se consideran territorio, histórico y potencial.
Aplicación práctica
Revisa históricos y territorios y explica los supuestos antes de asignarla.