DICCIONARIO DE VENTAS
Quota Coverage
- Definición
Relación entre capacidad de cuota y objetivo de ingresos.
- Qué significa realmente
La cobertura necesita explicar qué capacidad puede contribuir al objetivo.
- Para qué sirve
Comprueba si hay suficiente capacidad comercial.
- Ejemplo
El plan incorpora margen para ramp-up.
Aplicación práctica
Contrasta cuotas y disponibilidad real y revisa supuestos de productividad.