DICCIONARIO DE VENTAS
Question Funnel
- Definición
Secuencia de preguntas de amplias a específicas.
- Qué significa realmente
La progresión de preguntas permite concretar sin perder contexto.
- Para qué sirve
Ayuda a profundizar sin interrogar.
- Ejemplo
Empezar por objetivos y luego causas.
Aplicación práctica
Empieza por la situación general y profundiza en impacto y decisiones relevantes.