Qualification Criteria

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Definición

Condiciones usadas para decidir si un lead u oportunidad debe avanzar.

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Qué significa realmente

Los criterios deben ser observables y aplicarse de forma consistente.

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Para qué sirve

Estandariza decisiones.

◷

Ejemplo

El equipo exige fit, necesidad y proceso de decisión.

Los criterios deben ser observables y revisarse cuando cambie el mercado. Exigir información imposible demasiado pronto puede descartar contactos que aún necesitan maduración.