Opportunity-to-Win Rate

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Definición

Porcentaje de oportunidades que terminan ganadas.

◎

Qué significa realmente

La conversión necesita cohortes y criterios de cierre consistentes.

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Para qué sirve

Mide eficacia hasta cierre.

◷

Ejemplo

15 ganadas de 50 = 30 %.

La tasa debe usar oportunidades de una cohorte o un periodo comparable. Incluir muchas oportunidades recién abiertas puede reducir el porcentaje sin que haya empeorado la capacidad de cierre.