DICCIONARIO DE VENTAS
Opportunity Stage
- Definición
Etapa que representa el avance de una oportunidad.
- Qué significa realmente
La etapa debe representar evidencia de avance del comprador.
- Para qué sirve
Ordena pipeline y forecast.
- Ejemplo
Discovery, propuesta y negociación.
La etapa debe tener criterios de entrada y salida verificables. Mover una oportunidad por una acción del vendedor sin evidencia del comprador distorsiona el forecast.
Aplicación práctica
Define criterios y evita mover negocios solo porque el vendedor completó una actividad.