Negociación
- Definición
La negociación es el proceso mediante el cual dos o más partes buscan alcanzar un acuerdo sobre condiciones, precio, alcance, riesgos o compromisos.
- Qué significa realmente
Negociar no consiste únicamente en ceder o defender una posición. Una negociación profesional explora intereses, alternativas, prioridades y variables de intercambio para construir un acuerdo sostenible.
- Para qué sirve
Ayuda a proteger valor, gestionar concesiones, resolver diferencias y cerrar acuerdos sin reducir toda la conversación al descuento.
- Ejemplo
Ante una petición de menor precio, el proveedor negocia a cambio de mayor volumen, un plazo contractual más largo o mejores condiciones de pago.
Aplicación práctica
Prepara tus intereses, alternativas y límites antes de la reunión. Ordena las variables que puedes intercambiar y condiciona cada concesión a una contrapartida clara; deja por escrito el acuerdo y sus compromisos.
