DICCIONARIO DE VENTAS
LinkedIn Prospecting
- Definición
Uso de LinkedIn para identificar, investigar y contactar prospectos.
- Qué significa realmente
El contacto necesita contexto profesional y relevancia para el interlocutor.
- Para qué sirve
Sirve para complementar outbound con contexto profesional.
- Ejemplo
El SDR filtra cargos objetivo y personaliza mensajes según actividad.
Combina selección de cuentas, investigación y conversaciones relevantes. Una invitación aceptada no equivale a oportunidad; el avance debe apoyarse en necesidad y siguiente paso acordado.
Aplicación práctica
Investiga cuenta y perfil y plantea una conversación vinculada a una necesidad plausible.