Lifetime Revenue

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Definición

Ingresos totales generados por un cliente durante toda su relación.

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Qué significa realmente

El ingreso acumulado no equivale al beneficio generado por el cliente.

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Para qué sirve

Sirve para comprender valor económico acumulado.

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Ejemplo

Un cliente factura 60.000 € a lo largo de tres años.

Suma los ingresos aportados durante toda la relación con un cliente. No descuenta necesariamente costes; por eso no debe confundirse con una estimación de valor basada en margen.