DICCIONARIO DE VENTAS
Lead Generation
- Definición
Conjunto de acciones destinadas a captar nuevos leads mediante canales orgánicos, pagados, eventos, contenidos o prospección.
- Qué significa realmente
Captar registros abre el proceso; su calidad determina la utilidad comercial.
- Para qué sirve
Sirve para alimentar de forma continua la parte alta del embudo comercial.
- Ejemplo
Una campaña en LinkedIn lleva tráfico a una landing con un webinar y genera registros.
Aplicación práctica
Lead Generation es el equivalente inglés de generación de leads. Se aplica a captar contactos identificables; la generación de demanda también puede crear interés sin obtener un registro inmediato.
