Key Buying Criteria

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Definición

Factores principales que determinan la elección del comprador.

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Qué significa realmente

Los criterios decisivos pueden diferir entre participantes del comité.

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Para qué sirve

Sirve para orientar propuesta y prueba hacia lo que realmente importa.

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Ejemplo

El cliente prioriza integración, soporte y experiencia sectorial.

Son los factores que el comprador utiliza para comparar alternativas. Deben validarse con los distintos interlocutores: usuarios, finanzas y dirección pueden valorar aspectos diferentes.