DICCIONARIO DE VENTAS
Justification Memo
- Definición
Documento interno que resume razones, impacto y argumentos para aprobar una compra.
- Qué significa realmente
El documento ayuda al comprador a defender internamente una decisión.
- Para qué sirve
Sirve para ayudar al champion a vender internamente la iniciativa.
- Ejemplo
El sponsor prepara un resumen de ROI, riesgo y alternativas para dirección.
El documento debe resumir problema, alternativas, coste y beneficio esperado. Facilita la aprobación interna cuando responde a los criterios de los decisores.
Aplicación práctica
Resume necesidad, impacto, costes y riesgos con datos validados por el cliente.