Influencer

≡

Definición

Persona que no necesariamente decide la compra, pero puede influir de forma significativa en la evaluación o recomendación.

◎

Qué significa realmente

La influencia depende de confianza y participación en la evaluación.

↗

Para qué sirve

Sirve para mapear correctamente el poder dentro de una cuenta y no limitar el proceso al decisor formal.

◷

Ejemplo

El responsable de operaciones no firma el contrato, pero recomienda qué proveedor debe elegir dirección.

La influencia puede proceder de conocimiento, credibilidad o acceso a la audiencia. En compras B2B, influir en la evaluación no equivale a autorizar presupuesto.