DICCIONARIO DE VENTAS
Incentive Compensation
- Definición
Sistema de retribución variable vinculado a objetivos o comportamientos.
- Qué significa realmente
La retribución variable debe alinear conductas, resultados y sostenibilidad.
- Para qué sirve
Sirve para dirigir prioridades comerciales mediante incentivos económicos.
- Ejemplo
El plan combina salario fijo con comisión y aceleradores por sobrecumplimiento.
El variable puede premiar ingresos, margen, retención o hitos. Las reglas deben indicar elegibilidad, cálculo y momento de devengo para evitar incentivos contradictorios.
Aplicación práctica
Documenta condiciones y revisa si el esquema premia margen, calidad y continuidad además de volumen.