Inbound Lead

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Definición

Lead que llega a la empresa tras interactuar voluntariamente con un canal o contenido.

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Qué significa realmente

La llegada voluntaria aporta contexto sobre el interés del contacto.

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Para qué sirve

Sirve para diferenciar demanda atraída de contactos generados por outbound.

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Ejemplo

Un visitante solicita información desde Google y entra como inbound lead.

El contacto llega tras una interacción iniciada por el comprador. El origen inbound no garantiza cualificación; todavía hay que comprobar necesidad y encaje.